实际情形也是这样的：该店打9折的第一天，来的客人寥寥无几。即使有几个人来了，也是来探探虚实的，或者完全是出于好奇，只是来看看并不买东西。从第三天开始，顾客光临的数量就明显增多，当第五天打六折时，客人就像洪水般涌来，开始抢购，以后连日客人爆满。当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟亏本了没有呢?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜欢的商品，从而引起抢购的连锁反应。结果打到5折的时候，商品就卖的差不多了。总的算来，不仅没亏本，反而大赚了一笔。这家西服店应用奇特的促销创意，让自己的商品在打7折、6折、5折时就已经全部销售一空。“打一折”只是商家和顾客玩得一场心理游戏而已。商家怎会赔本呢?

15、东北A市一家饮料企业计划：在12月到来年1月，两个月的时间内，完成新产品

——“生命水”饮料，在目标市场A市上市，销售量要达到2万箱，终端数量要达到700家。

一看这个计划，所有人都觉得不可思议，这怎么可能!2万箱，是其旺销季销售的20倍!该企业原有的终端才100多家，两个月要达到700家!要知道这可是饮料的淡季，大冬天的，烤火还来不及呢，谁吃饱了撑着，抱着饮料喝不停?更何况，A市才多大的一个市场?人口也就100万左右，2万箱，几十万瓶呀!那不是要全是人民都必须在这两个月里，每个人都要喝一瓶生命水，一个都不能少?

当然，企业制定这个计划并不盲目。他们仔细分析发现，12月到来年1月虽然是饮料淡季，但是却有很多有利的市场因素：因为淡季，竞争对手对前沿市场关注减弱，是“生命水”进入市场的天赐良机;12月到来年1月，对饮料来说是淡季，但是对于商业来说绝对是旺季，这两个月是节日最多的时间段，有圣诞节、元旦、春节，都是大节，其中商机无限。

虽然如此，但是在淡季，饮料根本就不是必需品，像“买牛奶，送面包”类似的促销活动肯定没有足够的吸引力。必须足够出奇才能制胜，才能赢得市场。元旦有很多结婚的伴侣，要互送礼物。送什么呢?鲜花、巧克力?不够超值呀!送珠宝、钻石才够档次!一个大胆的设想在策划人员的脑海中产生，能不能“喝生命水，送超值美钻”?而且送的面积大，买不多的水就可以得到，这样才足够炫，才绝对超值，才不会被竞争者迅速跟进，企业运作的招才足够狠。

经过精心的策划，核心促销方案出台，足够让消费者发狂：1、促销时间内赠送100颗0.2克拉的美钻，每颗价值5600元。采取抽奖方式，确定获得者。2、促销时间内，每购买两箱生命水，价值100元，可以获得价值800元的美钻购物代金券，在指定珠宝行购买美钻。3、活动期间，消费者在指定珠宝行里购买钻戒，享受7折优惠。规定：购买一枚钻戒，一次最多可用两张美钻购买代金券。活动中奖率高达60%以上。