3、来到A酒店消费，服务员会问：“先生，需要什么啤酒?我们这里崂山啤酒搞

活动，一元一瓶。”客人一听都瞪了眼：“啊?好好好!就喝崂山啤酒!”服务员真的像《不差钱》中的小沈阳一样，给请客的人兜足了面子，还最少能节省100-200元。结果，被请客的客人第二天请客，也把客人带到了这家酒店。。。。。其中的秘密，大家心照不宣。

4、A酒店一元啤酒策略的出台和应用，当然是经过了科学分析与策划的，与其成

功的关键在于深刻、准确地掌握了经济危机下的消费心态。在一元啤酒的暗示下，凡是来这家酒店消费的顾客，在点菜的时候，心中都长了一双隐形的翅膀：心花怒放，欲望飞扬。。。。。啤酒钱省了，就会多点几个菜，点几个好菜(价格贵点的)。无形之中，顾客都产生了“引致消费”，本打算消费70-80元的，结果都上百元，甚至好几百。

14、银座是东京最繁华的商业区，各种店铺鳞次栉比，既有历史悠久的日本百年老店，

又有出售世界各国名牌商品的专卖店。那里有家“绅士名流西装店”，卖的是日本GOOD牌西服，它就是开创“打1折”销售的商店，其壮举曾经轰动了整个东京。

当时这家店促销的具体操作是这样的：他们首先制定出打折销售的天数和每天相

应的折扣，然后限定在促销期间销售的产品数量，最后通过各种方式为促销活动大做宣传。他们预计做16天的折扣促销，而16天的折扣也并不都是一样的。第一天打9折，第二天打8折，第三四天打7折，第五六天打6折，第七八天打5折，第九十天打4折，第十一十二天打3折，第十三十四天打2折，最后两天打1折。

这种随日期变化商品折扣逐渐递减的促销策略，确实极富有新意。而商品最后的

折扣竟然低至1折!这当然是一个令人振奋且令消费者为之蠢蠢欲动的消息。所以，促销前期的广告宣传效果非常好。即使仅仅是抱着猎奇的心态，顾客们也会蜂拥而至。

表面上看来，只要是在打折销售期，顾客就可以随便选购物的日子，而很多顾客

都想等到最后两天去购买自己喜欢的商品。因为最后两天的折扣最低，顾客的利益可

以达到最大化。但事实并非如此，因为消费者都是无数个思想、行动独立的个体，他们不可能达成一致。而打折商品数量的有限性，更促使消费者害怕越到最后越买不到自己所需要的商品。所以当商品打折到7折、6折、5折的时候，大家就再也按耐不住开始抢购了。假如你想要在打折的最后两天，以最廉价的价格购买你所中意的一套西服，那么很有可能等你去购买的时候，已经被别的顾客抢购一空了。