经过8周的上市促销，企业的生命水获得了巨大的成功：1、出货量已达到4万箱(均为款到发货，主要指渠道屯货);2、终端动销近3万箱，平均每月1.5万箱，且有上升趋势;3、企业知名度已在A市达100%;4、大经销商发展为6家，终端客户达到1000家(上市前，企业原有终端不足200家);5、最为重要的是，营销队伍从4人发展到30人，并在活动过程中得到了最实战的锻炼和提高;A市月销售量已稳定在旺季销量的30倍;7、8个品种14个规格的产品全面上市。

该活动的成功不仅轰动了整个A市，也震惊了A市的所有饮品业同行，以至于某

著名国际饮料公司快速跟进，送起了金条。

卖100送800，如何可能?大家一定满脑子疑问：买水送美钻，可能吗?按照上面的促销方案，对于那些购买生命水的消费者，到指定额珠宝行购买5600元的钻戒，首先打七折，即3920元。再抵800元的代金券，只要3120元，就能够得到原本要5600元才能买到的钻戒。活动还规定，消费者最多可以使用两张抵价券，这样消费者最少花2320元就可以得到一个价值5600元的钻石。

如果购买0.1克拉的钻石，消费者更加划算。零售价2000元的钻石，打七折到1400元，规定可以使用800元抵价券，那么消费者再花600元就可以得到一颗0.1克拉的钻石。

珠宝店凭什么提供这么大的折扣?它难道是在为生命水的促销免费作秀，吐血增送?或者，它是在玩“先提价，后打折”的猫腻?再或者，生命水的厂家在补贴珠宝店的损失?

可以明确地告诉大家，都不是。珠宝店不是慈善机构，5600元的美钻是正常的零售价格，而企业更不会做“卖100，贴800”的亏本生意。那么5600元的美钻卖2320元，在商业上怎么可能呢?

促销方案解密：5600元的货想卖2000元?这还不简单——直接找厂家进货，砍掉中间商的利润，卖得再便宜都行。在珠宝市场上，钻戒上面的“裸钻”很大部分都来自于进口，之后由国内的珠宝企业加上白金衬托，这样就成了钻戒成品。钻戒成品，在由厂家流通到珠宝行的过程中有很多环节。在每一个流通环节上的利润截留，导致了人们在珠宝行里所看见的钻戒价高无比。比如：0.2克拉的“裸钻”国外的供应商出货价一般是1000元左右，钻戒厂家加上的白金衬托是260元，钻戒也不过1260元，但是珠宝行的零售价是5600元。从1260元到5600元，中间的差价就是流通里的增值部分。正是如此大的差价空间，给企业的促销方案带来了生机。