单位年终总结和自我评价(6)

更新时间:2018-11-13 10:14作者:李天扬老师

    3、与客户有关的题目

    a、见客户前要处理的题目

    ①现状:如今,在见客户之前我基本没有什么规划,没有什么预备,没有中心。只是一味的漫无目的的攀谈,或者就是无言以对。业务员手册这一很好的工具都中途而废,胎死腹中。此外,见客户前,对客户资料的搜集,对市场行情的了解,对产品知识的把握,对竞争者的了解,对公司政策的把握都一知半解,最糟的是自己没有往占研,没有主动着手往做这些东西。

    ②原因分析:造成这种状况究其原因有如下几点⑴懒惰,夏天酷热懒于着手,冬天严冷懒于伸手,贪图安逸享受。缺乏持之以恒的韧性,意志力不坚定,轻易受外界环境的影响,如他人的游说,玩性的驱使,情绪的主导等等。⑵对工作的重视度不够,对客户的重视度不够。把工作作为一种负担,一种阻碍我游玩休息的东西。把造访客户作为一种例行公事,只图完成任务,不讲究目的性,不讲究效率。主要是心理定位的缺失和错位。没有把自己当成一个职业人来对待,没有全心全意往对待工作,没有把“把工作做好”作为自己当前最重要的事情。⑶疏于整体、长期规划,见客户前心里没有一个整体的路数。今天不知道明天该见哪个客户。

    b、见客户时要处理的题目

    ①现状:如今,在面对客户的时候,我基本上没有一个具体的思路和策略。不知道如何开头、如何结尾。更不知道察言观色,洞察客户的意思。有关品牌、价格、售后等一系列题目我都只是硬对硬,一五一十的跟客户说明。自己似乎就是一个传发话器,一本说明书。不会套近乎、不会讲感情。最严重的是对自己的产品、服务、质量都没什么自信,说话没底气。行为也缺乏主动积极的一面。此外,自己没有主动往寻找自己产品和其他产品的优劣势并采取相应的对策。即,不知己,不知彼,每战必败。

    ②原因分析:⑴自信心的缺乏,这里包括对自己能力信心的缺乏和对公司产品信心的缺乏。对自己能力的质疑主要是半年来业绩的惨淡,人际关系的恶化所造成的。对公司产品的信心的失落主要是公司产品当前的质量题目层出不穷和过往产品质量的担忧。⑵缺乏对产品和市场行情的了解。由于不知道当前市场情况,不知道公司当前的运作状况,也没有往对当前的行业情况进行思考,以至于见到客户没话可说,也就没有自己的观点和主见。⑶思路没有打开,有关谈判策略和运筹帷幄没有往琢磨,更没有往形成一套自己的方法和风格。即,每次见完客户后没有往总结方法和得失,业余时间也没有往查找相关的资料来学习充实自我。以至于谈判技巧半年来没有任何的改进。一直停留在“传发话器”和“说明书”的阶段。⑷没有虚心向别人请教,心胸比较狭隘,自尊心太重。不知道学人之长,补己之短。却往嫉妒别人的成绩。这也是人际关系恶化的一个原因之一。⑸组织语言的能力缺乏,思维迟钝,且经常走神。

    为您推荐

    团委书记个人述职述廉

    一年来,在市委、市政府的领导下,在团市委的具体指导下,紧紧围绕城市中心工作和上级团组织的要求,解放思想,实事求是,努力奋斗。树立能使党放心、让青年满意的青年干部的良好形象。深入学习党的纪律法规,努力使自己在政治、思想、行动上与党保持一致,牢固地站在党的立场上,动员和领导全城团员,围绕我市党政工作的中心任务,坚持以服务为导向,突出带动,在整合资源,塑造形象,建立联系,创新运营商,关心和理解年轻人,尽一切可能做到这一点。年轻人成长是为了解决实际问题,并与为他们服务的年轻人保持亲密关系。现将过去一年党风廉政建设的研究、工作和实施情况报告如下。

    2019-06-18 05:52

    纪委书记述职报告范文

    今年以来,我始终坚持解放思想,不断开拓创新,积极履行职责。我为全镇各项事业的全面发展贡献了力量。他是镇纪律委员会的书记,按照党委的分工,主要负责纪律委员会的全面工作。主要负责党风廉政建设、纪检监察和巡视。现将2018年工作情况汇报如下:

    2019-06-18 05:37

    党委书记述职报告

    XX年,在四大县委专家的关心和领导下,我同乡党委、政府班子成员一道,团结带领全乡干部群众,努力工作,协调推进经济、政治、文化、社会、党的建设,取得了显著成绩。冯斯特我也成功地完成了组织委托给我的任务。现将党风廉政建设的主要工作报告如下:

    2019-06-18 03:55

    中学学生干部培训材料

    首先,在培训开始之前,我代表全体学生干部,十分感谢学校领导对这次学生干部培训的重视。让我们大家以热烈的掌声感谢学校领导的莅临。

    2019-06-18 02:44

    教师应该怎样“说课”

    说课是在精心备课的基础上,授课教员面对同时听课人,系统谈本人本节课的教学想象及其理论根据,然后由听者评说,到达互相交流,共同交流的目的。

    2019-06-18 02:31

    家长会材料

    家长在学生心目中要享有威信,言行堪为子女表率,同时留意与孩子的对等相处,摆正威信与对等的关系;

    2019-06-18 02:20

    村书记述职报告

    20XX年,在两个村委会的大力支持下,以科学发展观为指导,按照构建和谐社会的目标,认真履行职责,大胆开展工作,积极探索经验,领导和团结全村党员、干部和群众。他们努力建设社会主义新农村,为农村的社会稳定和经济发展做了一些小的工作,取得了一些进展。成就。在多次被乡党委表彰为优秀共产党员、优秀村支部书记的同时,回顾总结了过去一年的工作和学习情况,总结了经验教训,为新农村建设作出了更好、更大的贡献。南朝庄村的北朝以后。请组织同志检查。

    2019-06-15 03:09

    加载中...