所以，我认为我们把东西做好以后，还是有机会做的很便宜的。你需要大胆的模式创新，优化你的成本结构。我做小米的时候，我就在想：我怎么样能够实现像Costco一样的效率，用接近成本的定价?

我们在三个方面下了很大的功夫。

第一个方面是技术创新和研发商，我们不惜代价在全世界范围内找最优秀的人。

第二个我们找到这些优秀的人以后，团队非常的精干，而且每年只做一两款机器，非常专注。把这一两款机器认认真真做，卖巨大的量，我们的成本摊到每一台手机上就低了，所以要在研发商下功夫。

第三个在销售模式上下功夫，自己开电商直销。我不在京东、天猫上开，主要做我自己的小米网。我不打广告，让用户口口相传。就这样，我们把市场成本、渠道成本、零售业成本、促销员成本全部干掉。

这是四年前，我就这么想，我真的没有想到是，我们很有效率的把我们所有的成本控制在了营业额的5%以内，也就是我们赚一点点钱，就能打平公司。我相信，这样的运作效率是世界级的。因为只有这样的运作效率，你才有机会把产品卖的非常非常的便宜。所以，我们跟Costco、跟沃尔玛学高效率的运作。

5、当你不做广告，当你几乎不做营销的时候，你的产品可能就会卖不出去。可能知道的人会很少，这一点怎么突破?我参考的第三个公司叫海底捞。

我学海底捞的原因很简单。有一次，我在机场书店里看到一本书叫《海底捞你学不会》。我就买了一本，学了三个多小时，学会了。一年前，海底捞的创始人张勇还给我打个电话感谢，说我到处讲海底捞，非常感谢我帮他做宣传。