经常到处给导购朋友们作，不时会碰到导购朋友叹息，自己参加过不少的，但总感觉没有学到多少东西。这是什么原因？导购朋友自己没有弄明白，很多经销商朋友同样不清楚。学习本来就是一个过程，我们不能寄希望于今天参加了一次培训，自己就一定可以有个翻天覆地的变化，也不能期待学习一结束我们立马就可以获得提高，但凡越有这种想法，培训结束后的失望指数越高。学习使人进步，其实一点也不假，关键还是要看你是带着什么样的心情学
2018-10-12 22:40
一般，大体上都可以分为三个方面。一是产品知识。二是销售技巧。三是销售（推销）意识。一、产品知识的，就不多说了，所有公司都会做，但我要说的是不仅是本公司的产品，你应该对自己对手或公司的产品也要了解，当然只了解自己公司主要竞争对手即可，这样，销售时才会更令人信服。特别是要告诉客户你们产品的优缺点，竞争对手或其他公司产品的优缺点，记住，不能只说自己的优点，别人的缺点，都要说，只不过你的产品的缺点客户可以
企业拥有得力的一线管理人员，或者对其职责进行恰当的定位，可以创造最大价值。然而，大多数企业并未对一线管理人员提供足够的，究其原因是高层领导常常意识不到妨碍一线提高的问题。其实，高管和一般管理人员均对企业的一线管理人员的业绩不满。这种低满意水平不仅仅是由于一线管理人员自身技能的欠缺所造成，还源自对于一线管理人员工作的定位，以及他们未能得到充分的。赋予一线管理人员做出决定的权力，使他们能够预先发现问
2018-10-12 22:39
一、前言：对餐饮行业来说，应该看到越来越多的人带着先进的理念，高超的技术，投身于餐饮行业中来，这无疑是市场的一个福音。但我们应该看到，在日趋激烈的今天，很多从事餐饮行业的同仁把大量的资金都用到硬件上。越来越豪华、菜肴越来越奢侈，唯一能节省成本的就是不对服务员进行体系的礼仪。理由何在？因为服务员工资低、文化程度低、流动性大。但是，大家是否忘记了——[民以食为天]！[食]已不是单纯的填饱肚子，满足
俗语说：十年树木，百年树人。种一棵树可能需要十年的光阴，培育一个可造之材，可能需要几代人近百年的时间。尤其可见育人之难。放眼现今，无论国内还是国外的，无非是把人从一无所知的孩童，教育成一位成功人士。这个过程大概需要十几年甚至几十年的时间。在国内人们通过小学、初中、高中、大学，这一套系统教育体制，然后一点一点培养到现在。既然我们已经经过这么多年系统的学习教育，为什么我们还没有成为我们期望的那种人呢？
业务的方式可以多样化，以下列举N种方法供大家参考借鉴，也可以自由组合创新：1。面对面：这是传统的营销方式，适合同城销售，成交率最高，但也最耗时。2。电话营销：在培训行业来说，这是和面对面销售并驾齐驱的最主要两种营销方式，优点是面广、速度快、节省成本、可跨省市，缺点是成交率低、很容易被拒绝、职业挑战大。3。会议营销：做一些公益沙龙，发一些宣传资料，记得讲些实质内容，做宣传推介最多只占10%的时间，别
1月23日，上海－艾利丹尼森公司荣登《》杂志公布的2010年中国“50佳第一工作场所”大奖榜单，这是艾利丹尼森公司在中国第二次获此殊荣。这次获奖再次肯定了艾利丹尼森公司作为中国青年才俊之所选雇主之一的地位。也使得这些青年才俊认识到哪些行业的领导者能为他们提供更好的职业机会，积极的团队工作环境和注重员工的。“能连续两年获此奖我们深感荣幸。人才的招聘和培训是公司的重要任务。艾利丹尼森公司始终致力于激
员工的积极性直接影响着工作的效率。各个企业想着这样那样的方法来提高员工的积极性。怪招层出不穷。公司员工招术少见9个人7楼顶上大喊"我最棒"。昨日下午3时许，南宁市民主古城路口一栋楼7楼楼顶，一家公司的几名青年员工对着人民公园放声大喊，整个过程持续了约30分钟，楼下路过的人见此感到很奇怪：他们在喊什么？在民主古城路口旁一栋办公楼3楼上班的罗先生听到叫喊声后，马上跑到窗口观察，没有发现异常情况。此时
据统计，国内大概有1/3的内训，效果是不好的，大概有1/5的，公司是收不到钱的。课程失败，培训公司收不到钱，大不了不给讲师付课酬了，损失不大，但好不容易开发的客户丢了，那才是最可惜的。在培训公司纷纷成立的今天，深圳就号称有1000家顾问公司的今天，丢几个良好的大客户，会要了培训公司的命。另外对培训公司来说，如何把合作良好的讲师的课程，卖出应该的价格，甚至是高价，从而自己有利润，讲师有合理的课酬，客
目前而言，企业对的重视程度是空前的，很多企业都愿意在培训方面进行投入，培训机构的兴起以及培训市场的火爆就更加成为推动企业培训的动力。一时间培训好似一股旋风席卷了中国的市场。在国内每个城市随便一走，企业的培训绝大多数是眼睛跟着潮流走的，这些年信息的通达、通讯的便捷、交流的频繁以及培训教材以排山倒海式的上市，也起到了推波助澜的作用。当下流行什么就培训什么：执行力话题很火就不管自己的基础底子怎样跟着做；
各大公司对于新进员工，或多或少都会进行一些培训，如果你认为只有制度、、公司业务等相关培训，那就太“守旧”了。最近一组关于各公司岗前“另类”培训图片在网上热传，有喝便池水的、有大街上跳艳舞讨钱的、有每天拍打苍蝇200只的、甚至有裸奔钻裤裆的……如此种种，到底是磨练意志还是侮辱人格？是别出心裁还是没事找事？引发了网友的激烈争议。对此，专家也表示，岗前培训有必要，但不能超过道德底线。让人大跌眼镜的另
有人问起我来，郝老师，你是怎么看互动的呢？在现场，怎样互动呢？顾名思义，互动，要有两个方面，一个是“互”一个是“动”。所谓“互”，当然至少有两方，才好交互起来。所谓“动”，当然要动起来，要互相激发，要动手、动脚、动嘴、动脑或动身体。在现场中，讲师、学员、事情和场地，构成了互动中的“互”。所谓“动”的方式，可以用加德纳的多元智能来概括，也就是激发学员的语言、逻辑、音乐、图画、人际关系、运动、内省、观
海尔集团从一开始至今一直贯穿“以人为本”提高人员素质的思路，建立了一个能够充分激发员工活力的人才培训机制，最大限度地激发每个人的活力，充分开发利用人力资源，从而使企业保持了高速稳定。海尔的价值观念培训海尔培训工作的原则是“干什么学什么，缺什么补什么，急用先学，立竿见影”。在此前提下首先是价值观的培训，“什么是对的，什么是错的，什么该干，什么不该干”，这是每个员工在工作中必须首先明确的内容，这就是的
本人最近受一家机构之邀，为四川一家大型集团公司做中层管理，培训非常成功，单位和合作机构都给与极高评价。培训结束之后，培训合作机构的老总与我喝茶聊天，话题很自然谈到了与培训同行的合作，培训公司老总很感慨地对我说：“我们选择培训师合作，请的都是你这样的名师！”我很客气的回应：“我算不上是什么名师。”培训公司老总马上向我解释并澄清：“我说的‘明师’，是明白的‘明’，不是名气的‘名’，是请明白的老师，不是
某天收到一个公司人员的电话，说客户要给80来个销售人员上课，上个销售类的课程。并告诉我这个客户需要统一思想，让所有的学员的思想都统一。我就奇怪了，统一思想不是老总的事情吗？让销售人员的思想，都统一到老总的思想上去。莫非让我给销售上课，给他们洗脑，都统一到我郝志强的思想上来吗？这就是典型的需求不清！正确的操作是，在课程开始前，给讲师尽量多地提供，客户的资料，最好让讲师和客户的老总电话交流一下。然后
1、曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来
有一年，幽默大师马克·吐温要去美国一所大学演讲。在演讲的前一天晚上，大师发现新做的西裤右边短了一小截。因这时间太晚了，裁缝铺都关门了，没办法第二天只能这样登台了。这一切，大师的母亲、女儿、妻子都看在眼里。待到深夜，大师已经睡着了，但他的母亲却怎么也睡不着，因为她牵挂着那条短腿。左思右想。怎么也不能让孩子穿短腿的裤子去上台演讲呀。于是大师的母亲悄悄地起来，她又怕惊醒了家人，摸黑找到了那条裤子。剪了
毫无疑问，在目前的市场中，培训对我们来说是相当重要的，但在实际工作中许多企业并不重视培训，而且培训本来就是一个新兴的行业，尤其在起点较低的行业，所以很多人对于培训都有很多误区。例如：1.培训无用为什么会觉得培训无用呢？因为他没有在培训之后马上看到效益。作为培训来说，是提升效益的一种手段，而不是唯一手段。而且，一次二次的培训不会有长期的效益，真正好的培训，是应该形成一种文化氛围、学习氛围，然后在这
2009年6月的一天在武汉，给一个电信运营商的学员上课，课程是我擅长的管理。那个女经理，真是高手。她不单是在课前宣布完课堂纪律，就算完事，而是坐在后面正中间，把桌子放在前面，正好挡着门口。高呀，实在是高！她不对学员说不准出去，真要出去也不干涉。但每次要出去，都要绕过她才能出，你要是没有什么紧急的事情，是不是要乖乖地听课？她暗示了学员：你们都要乖乖得听课，我就坐在后面，谁都不许擅自出入。她高就高在，
2018-10-12 22:38
在培训讲师的职业生涯中，发现不少企业常常在培训管理上存在误区。这些误区又常常源于对培训本质的认知，或由于受外部条件的限制或企业整体管理水平的限制。笔者将常见的培训七个误区分析如下：1）培训的课程内容越多越好。有的企业难得做一次培训，因而提出培训的内容和主题很多，希望一次一天的培训课程就把所有的内容就全部覆盖了。这个朴素的想法倒也不错，难得做一次培训课程，就让包含的内容越多越好。但培训是一门科学，
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