做营销培训师已经有5个年头了，经历的各种培训场面不计其数。上过的课程，准备的课件也应客户的需求而各不相同。但是在山西顺波公司经历的一次心灵震撼，却是5个春夏秋冬里很少遇到感知过的，让自己对于培训的领悟更上了一层。

　　山西顺波以代理国内知名品牌的小家电为主的企业，成立于03年，经过6年的快速增长，09年销售接近1亿。在当地属于排名领先的小家电代理商。

　　通过各项指标的分析，了解到顺波公司的现状

　　优势：

　　1、遍布全省的终端和渠道覆盖;

　　2、团队忠诚度很高，内部融洽;

　　3、资金实力强;

　　4、配送能力较强，效率高;

　　5、苏泊尔品牌专营，获得支持大;

　　劣势：

　　1、终端及渠道的发展不均衡;

　　2、文化过于温和，影响了效率及竞争;

　　3、资金周转率开始下降，急需正确评估;

　　4、面对新形势的物流提升缺少策略;

　　5、无法快速引入更具成长力的品牌;

　　机会：

　　1、品牌集中;业务将进一步增长;

　　2、员工个人素质提升空间大;

　　3、新渠道方兴未艾，增长潜力大;

　　4、苏泊尔为开拓市场，资金支持大;

　　威胁：

　　1、美的、九阳等品牌的竞争，可能下滑;

　　2、培训氛围及系统的打造能否成功;会直接影响员工积极性及效率;

　　3、现有人力无法满足专业业务增长;

　　4、资金周转考核弱化，会进一步占压;

　　从SWOT分析中，看出，对于目前的营销团队中存在着的主要问题是

　　1、 资金周转的KPI指标考核弱化，造成了团队对资金考核的轻视;

　　2、 员工之间的内部竞争环境弱化，直接会影响员工参与外部竞争处于劣势;

　　3、 营销团队的培训及学习环境的营造欠缺，直接会影响团队的成长。

　　我们在对企业运营的各项指标深入认真的分析后，对加快资金周转提出了三条措施

　　1、 全省每个终端按照全年及月度销量确定品项出样数及库存数;对超出部分限期整改;