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4，最后就是seo执行了

执行就是将计划中任务变为行为。我这里用最简单的方式做表述，就是做了一个《人员任务配备表》，把要参加项目的职能人员列出来，并且把要做的事情项列出来。随后哪些人需要做哪些事情对应打钩就行了。 第四章节就是报价与绩效。因为每个公司报价体系不一样，项目情况不一样，所以没有一个准确的答案。但我这边列出来的还是在乙方公司中比较有代表性的。 seo报价模式：总费用 = 基础服务费+绩效奖金费，基础费是一个固定的费用按照每个月来计算，这是要cover掉你自己成本的部分当然一般也会加一些利润进去，这部分费用无论绩效达标与否都是不退的(当然你公司需要有点议价能力，不知名的比较难)。绩效费是一个非固定的费用，当你达成最低绩效时可以收取，按照绩效达标的阶梯做提升。在收款部分一般是3个阶段，一上来一定要收预收(3个月)，中间收50%，留10-30%作为尾款。这里我不多做介绍了，大家可以参考这个课件(如何写SEO绩效与报价-咨道一秀)

5，最后一章就是成功案例

说句实话，每次客户都很在意我们有什么案例，但是每次真的说案例时客户又显得很不在意。所以我觉得案例这块部分，选择你公司最有代表性的，最有名气的就可以了。很多seo公司的案例都会添油加醋，所以大家无需转牛角尖，案例不能体现你个人的水平只是像一张文凭而已，有没有本事都是看这个新项目最后效果的。那写案例这块一个模板，建议大家发挥自己想象力，好看，有数据最重要!你可以借鉴一下方式： 客户背景，营销目标，主要问题，优化效果，和效果图。