第一个月：全面分析加上打造基础; 第二个月：搜索引擎重新识别开始; 第三个月：各类优化开始在相互作用; 第四个月：效果开始经历量变到质变的过程; 第五个月;优化效果开始真正展现; 第六个月：优化效果开始进入稳定并开始维护; 当然每个项目都有最的特点和特殊性，我们这里主要表达的是具有代表性的周期性。随后你要告诉客户如果他决定做seo了，那么就要有做至少6个月的心理准备，而不是1-2个月的侥幸心态。而且还要说为使得SEO之后效果长期稳定，建议服务周期在12个月。 之后我们还是要控制客户的预期，告诉他seo优化的可控性与不可控性，因为太多项目(10个里面8个)开始谈的很好，一旦需要修改了什么事情都爆出来了。这里你要告诉你的客户，seo优化项目分为3种因素：

1)完全可控因素：关键词调查、TDK、内链优化、 标签、URL 构成、Tag标签、网站地图、付费外部链接 2)有限控制因素：内容质量、蜘蛛爬行路径、负面消息排名、反抓取、数据跟踪、竞品词截流 3)无法控制因素：服务器稳定性、社会讨论、搜索引擎算法、社会锚文本、外部竞争、黑客、仿冒网站

接下来我们再去深入的讲一下什么是seo的原理，当然这块部分你要见机行事，看第一部分讲完后客户是否仍然有那种期待的眼神，如果没有了，那你就要稍微加快讲述的节奏，说重点就可以了。我以前课件里(什么是关键词)已经具体讲过搜索引擎的工作原理是什么了，主要是爬，抓，处，排，展，这里不多做介绍。 其实seo优化的基本面这个概念是很好的，基本上阐述明白seo的优化大原则是什么。任何的一个主流搜索都要做这3个基本面或是看这3个基本面：

被找到 (技术面)：通过优化代码，结构，功能等技术性元素来提升网站能被找到和收录的机会。 被识别 (内容面)：通过对内容的深挖，拓展，布局等软性元素来提升网站与关键词搜索间的联系。 被认可(广泛度)：通过外部链接的导入和维护来提升网站整体的链接广泛度，从而增强域名的权重。

这个页面应该花一点时间讲清楚说明白，因为对于执行团队而言就是技术，内容和外链三把手，对于客户端的管理层面来讲就是要固定流程， 统一测量工具标准和提升团队的执行力。 除了基本面外，我们要稍微提醒客户目前搜索引擎处在怎么样的大环境下：也就是要告诉他们搜索引擎的算法更新是越发地猛烈。通过这页你需要去整理一下最近1-2年里百度和谷歌在算法上的变更情况，这个不仅帮助客户理解这个道理也能帮助你自己了解主流搜索引擎的算法走向。随后你需要做一个总结就是：2012年-2013年(甚至更后面)，SEO优化技术全面保守化，谷歌和百度都在内容和外链上做了强势更新。我们的打法不能再是硬拼，而是要学会防守。