2，接下来进入我们第二章就是网站与对手的对比。

这个章节是具体对客户和他竞争对手间的分析。首先我们要找到客户在意的对手，一般找3个。第一个页面(14页)就是先说明所有网站间的优缺点，你只需要列出重点，但是有点要说明不要总是列seo的术语，需要加入一些非seo的东西。比如苏宁缺点是线下的物流不是最快，1号店的缺点是上海本地性较强，部分类型产品价格没有优势。这个页面你做完后，对你自己写这个提案的清晰度也会提升。 之后我们就要做一个SWOT分析。我在这里用的是矩阵式SWOT分析，将优势、劣势、机会、威胁交叉化去分析这个客户：

SO：能够比较好与线下广告做配合、 有固定用户群、通过合作渠道获得更多资源 WO：网站流量提升空间较大、一旦流量提升转化数量会创新高 ST：网站品牌词容易被对手截流、名气站点对于客户的期待和要求更高、中高端客户只用作比较的对象 WT：可能会投入较多资金在竞价广告上、 流量提升后，SKU量不能满足需求、 行业老大可以用价格和规模胁迫

随后我们通过一些免费工具(爱站PK)将4个网站横向的对比，并且用数据化的形式展现在这个页面中，这当中包括alexa排名，百度权重，百度预计流量、爱站次数、PR值、首页反链、内页反链、百度快照、百度收录、百度反链、主机位置、备案信息、同IP数量、出站链接。 我自己每次在做比对时，会用另一种方法就是：可视化图形。就是把刚才上一页里的结构数据变成一目了然的图示，于是我就画出一个racetrack的图形(参考课件：关键词追逐表-咨道一秀 )。这个对于一个非seo技术人来讲是非常的清楚的，而且很不一样，能够体现你的专业和细心度。 刚才的几页主要是外围的网站数据对比，你也不能忘记去抓一些关键词排名的横向对比。你需要在4个网站中找到一些共性的关键词，并且去跑一下当下的排名。这种方式对于客户来讲是很直接的，因为从关键词排名就能知道客户网站目前seo的水平和与竞争对手的差距。大家不要懒，一定要去跑哦。这个客户通过数据对比后给到一个结论就是：随机抽取的一些非品牌词排名，在10页内我们很少有排名。因此我们流量的构成不是最健康。