更新时间:2018-09-12 13:54作者:王新老师
圣元国际集团公关部经理张迎玖在接受记者采访时表示,新政的出台对于企业来说是利大于弊,很多企业的品牌太多,不利于主品牌的推广,新政后企业可以全力做好主品牌。目前究竟要保留哪些品牌还没有定下来,但圣元有机优博和超级优博肯定要保留下来,其他品牌的去留内部正在协调,还没有最终决定。
飞鹤乳业有关负责人表示,目前有生产许可证的生产企业有4个,位于甘南、克东、龙江和镇赉,按此计算可以拥有20个配方,按照新政品牌数量要远远多于其他企业,但怎么调整目前尚没有明确。
业内人士透露,目前市场上一些婴童门店对于一些定制产品品牌都在清货,促销打折、去库存化比较严重,他们不能等到这个品牌消失了再去做转型;对于一些新的品牌婴童门店则不再进货,他们对新政策的调整也在持观望态度。有些企业与婴童门店进行沟通,让这些婴童门店可以经营能保留的主品牌,但在利润、政策补贴方面还未达成协议。
解观胜表示,新的政策出来后,国家会给企业一个过渡期,把市场中流通的产品和一些包材消耗掉,至少需要半年到一年的时间。届时市场将得到净化,品牌大幅减少,消费者的选择将更为清晰。
由于品牌大幅减少,原有的奶粉渠道对企业贡献将发生变化。有关专家分析,近两年来各大企业都推出大量的新品,尤其是针对婴童门店渠道和线上渠道、特殊渠道,甚至是一些区域性市场,以避免不同渠道之间蹿货和恶性竞争,因此线上渠道和婴童门店出了多品牌并存的现象。但随着新政的出台,很多新品牌将被砍掉,企业的销量和利润就会受到冲击。
兼并重组时代提前来临
很多企业线上渠道是否还有专门的品牌与线下渠道区分,仍是个未知数,但是一旦线上与线下共用一个配方一个品牌,势必带来线上对线下的冲击,因此新政对线上销售比较好的企业的影响比较大,对于转型发力线上渠道的企业也有很大的打击。
此外,除了线上渠道外,婴童门店的影响最大。过去定制奶粉、专供奶粉使得一些大的婴童系统门店的毛利比较高,而砍掉这些品牌后婴童门店只能转型,调整盈利结构。目前一些婴童门店开始抢资源,去做原来利润比较薄而品牌稳定的一二线大品牌的通货,过去这些通货因为利润低且透明一直不被婴童门店重视,可供婴童门店选择的品牌将越来越少,这就逼着企业把主品牌的量做起来,而小品牌的通货依然不被该渠道接受。
值得注意的是,在渠道发生变化的同时,奶粉行业的价格战空间会越来越小,在没有销量没有利润的情况下,无底限的价格战就是死路一条,目前奶粉价格已基本回归到合理的空间。