联想的管理秘诀探析(2)

更新时间:2018-10-15 23:24作者:李天扬老师

      为何能转型成功?有没有值得总结的经验?这就是第三、四步要回答的问题。

      Step3:分析原因

      分析原因是要仔细分析事情成功或失败的关键原因。前面提到的联想两次转型为什么都超过了预期?

      第一次从汉卡转型PC代理的成功,是因为高度重视技术发展的趋势,并能够积极应对。当时芯片发展速度已越来越快,随机存取存储器价格不断下降,汉字系统软件淘汰汉卡将成为趋势,而联想选择的是一边做汉卡,一边做PC代理商的模式,这不但使企业拥有了新的业务增长点,还在实战中不断地了解市场,积累了丰富的行业经验。

      第二次成功战胜国际竞争对手的原因主要有以下三点:

      一是对大环境有足够判断。中国PC行业在20世纪90年代飞速发展,当时的环境给了联想广阔的发展空间。

      二是对所处的行业和业务做深刻、系统的研究后,才能有创新的做法。当时联想除了对中国市场有足够的了解外,还深入研究了供应链管理、库存压缩,以及成本控制等,这些都为超过国外厂商增添了砝码。

      三是与国际竞争对手相差很远的时候,不要被吓住,要更多地去想自身有哪些地方没有做到极致,以及如何做到极致。

      在这其中,对于PC行业规律的认识和对于企业管理规律的研究总结,又是诸多原因中最为根本的原因。

      Step4:总结经验

      总结经验,包括得失的体会,以及是否有规律性的东西值得思考,还包括下一步的行动计划。前文提到的联想由汉卡的研发销售聚焦为PC代理业务为例,柳传志得出三点重要启发:

      第一,企业处于上升期时,也是最适合开展下一步布局的时候。公司的一把手与核心管理人员,一定要吃着碗里的饭,看着锅里的饭,再种着地里的田。如果等到没有饭的时候才去做锅里的饭,那时就会来不及,动作也会变形。

      第二,主观努力很重要。20世纪80年代,当时还是计划经济,像联想这么小的公司,没有办法拿到PC生产许可证,只能曲线救国,转战香港,当时既没钱给人家,又要让人家相信你有能力,没别的办法,只能努力地用各种办法证明自己。这些例子在联想的发展过程中有很多,都是通过主观努力,在很多人认为根本不可能的情况下做成的。

      第三,领导人一定要退出画面看画,退出来看全局、看大局。当我们在做一件事情时,完全沉迷在具体的工作步骤中,往往会忘了根本目的和全局。

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