更新时间:2018-10-11 17:00作者:王新老师
更重要的媒介动力来自于微信和红包的下沉,把中国最后一批没有线上化的人完成了线上化,这一波增量的新用户,大多存在于三四线城市,这一波新用户,原有的信息认知不够多,对于很多品牌而言,这就是一个非常好的新增认知逐利空间。
小城生活方式也在被重构
几个月前燃猫回了一趟老家,在咖啡厅里跟人聊事情,没想到当地的咖啡陪你生意居然非常火爆,经常看到一大群“大妈”进到咖啡厅,按照每一个咖啡种类点走所有咖啡的点法。
这件事在说明,大家也许还没了解不了什么是精品咖啡,也不知道什么是精酿啤酒,但是大家都知道,喝咖啡是一种生活方式了。
从这三件事上,我推倒出的结论就是三线城市严重被低估了,处于一个低点,值得进入这个市场。
讲完上面三件事,需要回答几个被大家质疑的问题:
质疑1:三四线城市找不到好的人才。
这对消费制造业是个伪命题,就像喜茶这样的公司大量使用白纸一样的年轻人一样,这说明这个行业的知识结构除了生产端比较复杂外,其他领域相对不复杂,只需要核心层的人比较高精尖就完全够用了。再加上家族企业特性,以及生产型企业需要符合成本战略的劳动力,所以人才问题完全不是核心问题。
质疑2:在小城市没有资本关注你。
很有意思的事情是,消费制造企业从来就不是资金饥渴型企业。消费制造企业从第一天就产生现金流,所以最需要的从来都不是钱,这个问题当然是一个伪命题。
质疑3:从小地方起步,不容易被关注。
这当然也是个伪命题,今天移动互联网时代,只要你产品做出了一点动静,就有很大机会被发现,就像喜茶迅速爆红一样。
所以在三四线城市创业,尤其是做消费品,是相对容易起步的,并且中间有被低估的价值洼地。
在三四线城市做生意有什么优势?
要是讲劣势,当然能讲很多,但是今天只谈谈在三四线城市做生意的优势。
在为什么《周黑鸭不生在北上广》这篇文章里,我其实已经讲了很多优势,比如离产业链近,比如更加能理解价格带,以及第一次提出了空间平权概念,来说明三四线城市移动互联网创业生产关系已经被拉平了。
但是,今天我想几个新的概念和优势的要素。
信息的慢传导效应会让每个品牌有机会过滤掉杂音
其实生活在一线城市的人,天然具备信息上的优势,每天会被push大量产品的观念,而生活在三四线城市的用户,虽然也有移动互联网,但是没有被各种服务和品牌过多的“洗”过,先对来说,媒介广告营销成本会更低。