许多培训看起来完美，实际上在浪费营销人员的时间。许多营销人员看起来逆反培训，实际上内心渴望学习和提升。追根溯源，问题出在培训与营销的衔接上。

　　这一问题导致了无数营销人和企业老板对培训的偏见，也导致了培训人对培训的失望。

　　矛盾掩盖不了企业员工始终对学习和提升的需求，面对日益复杂的商业格局，竞争手段变得愈加复杂多变。有专业人士调查显示，85%的员工没有时间自主学习新的技能和知识，仅有4%的员工花钱参加额外的培训，其余的多选择通过书籍增长见识。

　　营销人的职场压力与日俱增，迫切需要新的思想、方法和技能进行补充，提升工作效率以缓解令其喘不过气来的任务。

　　企业高管也迫切希望拥有一批精锐之师，克敌制胜，确保企业拥有不可动摇的竞争地位。

看书为什么大多不起作用?

　　营销是一门实践科学。学习营销的方法多种多样，有人捧着营销学巨著迸发出极大的学习热情，在实际应用上却不见有多大提升。这里有5个方面原因：

　　·读书不具有针对性，只是通读，没有阅读重点;

　　·站在书籍里读现实，而不是站在现实读书籍;

　　·没有认识无字书和生活中的学习机会;

　　·未加区分照搬运用，没见提升即认为理论有问题;

　　·只看书，不思考，不实践。

　　书籍作为一种产品，本身也需要营销。它们通过切中营销人内心的渴望，谋取营销人囊中之银。不少书籍介绍得天花乱坠、令人振奋，买到手却让营销人大呼上当，给营销人造成了浪费金钱、浪费时间、浪费精力和错误诱导四个方面的负面影响，答疑解惑提升成为后话。

　　想通过阅读增进营销技巧、思维方法和先进理念的营销人，不妨冷静下来，不要慌不择路，随便拿本经典著作就开始钻研。而是要认真分辨、判断、分析、思考、规划，发现自己营销领域现在存在的问题或未来可能会出现的问题。人无远虑，必有近忧。看得长远清楚，想得明白透彻，才能从紧张繁杂的日常事务中解脱出来从容提升。

　　营销同时是一门艺术，永远在变化。学习的方式应以现实中吸取为主，营销精英除了在营销过程中加入更多的个人思考之外，通常都通过结交个人营销顾问、培养智囊团、参加实战培训、观察同行的方式进行自我修炼，以应变复杂的商业竞争。