用十年眼光看现在，百年心态做此刻的心态，来衡量企业的培训战略，能站在高手肩膀上的人质量和数量都重要。期间无论决定成败因素有多少，笔者体会，最终是合适决定成败（让合适的人学合适的东西，做合适的事对大家都合适），以此心态针对组合以下六个要素、灵活适用，方可浇灌出每位受训者更好的综合能力，助其登上更合适的位置。

　　一、七项基础能力，夯实营销人员根基。

　　语言表达能力、文笔能力、组织能力、管理能力、公共关系能力、策划能力、财务能力七项能力作为每个人的基础能力，每次培训都应得到部分锻炼，笔者摸索出的经验是五步走：

　　第一步、课前破冰，告诉受训者，大家要以老师的心态来听课，我会以学生的心态来讲课。心态换位更容易促成学习到位。10-20分钟的一个段落结束，请大家每组用鱼骨图的方式，分组讨论本机课程中认可的内容、没有讲到的内容，由每个小组自选发言人公示给培训全员，此时，多看到集思广益的局面，鱼骨图的制作过程确保了参与者们逐步思维清晰、最终思路明确。

　　第二步、每组组长组织自己的小团队，把上一个小组对课程的总结按ABC分类方式勾勒出来，公示给大家，同时说明为什么这样排序，此时，各小组之间不同意见会你方唱罢我登场，各抒己见。ABC分类过程确保了每个受训者都做事主次分明，循序而进。

　　第三步、每组根据鱼骨图、ABC分类方式汇总出来的信息资源，讨论PDCA工作流程。各组组织者的风格决定了每组制作出的流程多会差异颇大，公示过程会短兵相接，越争越明。PDCA流程会让受训者明白，只有过程做的好，结果自然好。

　　第四步、每组组长投票选出本次讨论中表现最优秀的小组（禁止选自己），或开课前把每个小组虚拟为一个公司，每家公司都有固定的资金，每一轮表现最优异的公司，将获得其他各个公司的一定量的资金支付，从而彰显知识就是力量，这种方式会产生人人进取的格局，产生以会代训的效果。

　　第五步、各小组总结自己在本次讨论中的收获，形成文字后有专人汇总，以便在今后公司实操中选择性应用，从而体现组织智慧大于个人智慧，事实证明，培训期间大家通过讨论其他受训者优点汇总出来的智慧，演化成为公司决策时，执行的透彻程度比单独某个人和部门的策划要完善的多。

　　本环节操作的关键词是以心赢心。