分析认为，此举可能意味着董明珠要将全体员工都训练成推销人员，投入销售队伍。

　　就此话题，珠海格力一名基层管理干部张丽(化名)指出，格力向所有员工摊派销售任务，这对待遇不高的员工来说，自购或销售总额至少近两万元的四件套犹如雪上加霜。公司去年就已经开始要求干部人员必须自购售价近两万元的晶弘冰箱，还有抽湿机、净水器、热水机等产品。

　　本刊记者掌握的另一份格力企管部于2013年6月份下发的通知，则给公司所有干部下达了年销售10万元的任务。干部推荐选购公司产品金额将与干部年终绩效挂钩，占个人绩效权重10%。通知同时规定，为了公平起见，对于部分单位利用公司业务关系要求供应商、招商方等相关方购买的格力产品，不得计入干部个人名下。

　　在2013年底召开的干部会议上，公司原本承诺的每推销一台产品提成100元的说法不见踪影，最终没有兑现。陆伟说。

　中央空调的局限

　　2008年以来，为应对国际市场乏力、扩大内需，国家陆续出台了家电下乡、家电以旧换新、节能惠民三大政策，扶持家电产业发展，家电行业销售额由此获得高速增长。格力更是分得一杯大羹，2011年的销售额达到了整个家电下乡市场的40.42%。

　　格力电器凭借着政策扶持的有力推动，在2010年以及2011年分别创下了营业收入年增长42.62%以及37.35%的良好业绩。

　　但是，随着2012年扶持政策开始逐渐退出，格力业绩下滑凸显。截至2013年5月31日，家庭节能惠民政策结束。与此同时，格力电器2012年及2013年的业绩增长明显放缓，营业收入下跌为19.87%和19.9%。而新一届政府至今并未出台新的家电扶持补贴政策，业界预计的政策空窗期到来。

　　目前，空调在格力电器的产品中一直占据较大比重，空调销售收入在总营业收入中占比维持在90%左右。业内不少分析师也认为，在市场增长非常缓慢的情况下，单单靠空调产品做到2000个亿，具有很大的不确定性。

　　此前，董明珠曾在多个公开场合表示，2016年格力的200亿营业收入增长计划中，中央空调将是重要的增长点。

　　但在独立家电业分析人士梁振鹏看来，过度依赖中央空调市场会增加业绩增长风险，中央空调是一个小众市场，在中国，中央空调的市场规模无非就是几百个亿，中央空调的单品金额比较大，但总体而言，中央空调比起家用空调市场容量就要小很多。

　　根据艾肯空调制冷网的数据显示，2009年至2013年，中国中央空调的市场容量从345亿扩展到670亿。但同时，市场容量的扩张速度也从28.5%下降到9.8%。

　　业内人士认为，随着国内家电财政支持政策的结束，格力以及其他家电企业向海外市场扩张已是势在必行，但中央空调市场的狭隘以及产业多元化步伐的滞后，将会是格力电器进一步拓展海外市场的主要障碍。

　　也许正是格力在空调市场举步维艰，才使得对外高调的董明珠不得不对内实施强压管理，在财务上处处克扣员工，以维持企业的发展势头。但，这绝对不是良性的管理之道。