更新时间:2018-10-12 13:49作者:李一老师
2.客户:都放在银行!
顾问:您资金都放在银行,最主要是因为银行安全吧。其实,一些理财产品,比如我们的理财产品,也是非常安全的,我们所有的理财产品都有确定的高收益。我们北冰洋集团是武汉市的知名企业,有我们北冰洋城市广场产权商铺作为抵押,也不收取您的手续费。合同是受法律的保护,资金安全有保障。
现在物价那么高,通货膨胀这么严重,您为什么不考虑适当的做一些投资理财产品,在获取收益的同时也可以抵制一下通货膨胀。
3.客户:理财产品是什么东东?
顾问:理财产品,一般都是投资于房地产、实体企业等,有抵押、担保、质押等收益保障手段的。不像一些证券、黄金、期货类的产品,看市场行情和操作水平,没有安全保障措施。我们的理财产品都有严格的风险控制措施,用项目的收益进行保障。即使真的出现了风险,还有那些抵押物、担保人来承担,本金和收益都是有安全的。经营公司基本都是受政府严格监控的大公司。
(结束)
投资理财-电话营销常用话术(2)
客户的拒绝,如何回答:
1. 忙,不方便?
A.好的,那您先忙,我改天再联系您,您看您什么时候比较方便。我一会会先将信息发送到您手机里
B.那打扰了,祝您工作愉快,我改天再联系您,您看您什么时候比较方便?
2.没钱,没兴趣?
A.其实投资理财并不是有钱人的专利,面对通货膨胀,谁都不愿意放在银行里面贬值,相信您也是一样希望增长财富,而且我和您沟通也不会占用您太多时间,也不收您任何费用,您就相当于多了一个平台去了解而已。
B.那请问您平时是怎么打理您生活之外的资金呢?是做银行理财还是基金、股票呢?/请问您对哪种理财产品有兴趣呢,是固定类还是浮动类收益的呢?
3.没需求
A.那请问一下您,您在哪些方面有理财的需求。作为一名理财投资顾问,也许我可以给您一下理财建议,可以帮到您。
B.我非常理解您,因为并不是每一个人在不了解产品的时候就说需要的,您需要一个了解的过程,待您了解后再决定需求也可以的呀!
4.不懂,不了解!
确实,现在很多家庭对投资产品都不是很了解,一般只知道炒楼、炒股、买基金。我们这里许多客户也是这样的,有些之前都没听说过理财产品,但是,一旦了解了,都觉得收益率比银行要高出一些,而且按期支付收益,是非常有保障的。