更新时间:2018-10-12 13:49作者:三水老师
8,我朋友买过理财产品,我也买过
您可以来我们公司看看,我们的产品平均年化收益12%,而且是以我们北冰洋城市广场产权商铺作为抵押,对您来讲,没有任何风险,周期半年至五年,您可以看看,如果手上还有闲钱的话可以在我们公司也买一份嘛。(敲定时间)
(敲定时间:您看什么时候可以来一下呢?今天还是明天。。。是上午还是下午,上午下午大概几点。。。。)
第二通电话:
您好先生/女士:
我是昨天给您打电话的,北冰洋城市广场营销中心的**,您还记得吧?是这样的,我昨天给您发的短信收到了吗?感觉怎么样?建议您及时过来了解,您明天上午或下午几点可以到我们公司来看看,过来了解了解。
提示:产品一定要等来的时候再说。
注意回归主题邀约客户来公司详谈。
1. 请教您是什么样的思路?要不这样吧,您还是到我们公司来看看。
2. 我们老总今天也在这里,您可以和他当面谈一谈。
3. 创造一个积极、良好的思想:我们的产品是多么的好,有稳定的收益,我们有北冰洋城市广场的产权商铺作为抵押,肯定不会错的,肯定是没有问题的。股市行情不好,一定别再错过这个机会,您股票赔了,关键是市场多变,不能怪您,现在我们还有一个非常好,非常简单,平均年化收益12%的投资机会,而且是以我们北冰洋城市广场产权商铺作为抵押,对您来讲,没有任何风险,就是:“北冰洋城市广场产权商铺租赁收益权”理财产品,一定别再错过机会。
销售人员一定要有良好、积极、乐观、豁达的心态,每天不停的学习和进步,再总结和归零,加以升华和浓缩,灵活运用之。设置好各个时期的发展目标。不停的刷新和优化。 不仅是为了自己的未来和人生事业而努力、进取、拼博,同样也为了家人的幸福,担负这份责任。
投资理财-电话营销常用话术(1)
1.客户:不做投资。
顾问:是吗?请问,您平时怎么打理您的生活之外的资金呢?是做银行理财,还是基金、股票呢?
现在把钱存银行,一年才5个点左右利率也低;炒股吧,自己花费好多精力,还提心吊胆的。
现在很多家庭对投资产品都不是很了解,一般只知道炒楼、炒股、买基金。我们这里许多客户也是这样的,有些之前都没听说过理财产品,但是,一旦了解了,都觉得收益率比银行存款要高出一些,而且按期支付收益,是非常有保障的。很多客户都有自己买股票,我们自己也有做。但是,股票投资毕竟风险比较大,而且要投入较多的时间及精力。长期的收益很难持续保持,我们需要做合理的理财规划。您有没有考虑选择投资我们的理财产品……