更新时间：2018-10-16 03:41作者：王华老师
我们给销售上的第一课就是：你不是卖疫苗的，是送健康的。你为什么要去销售疫苗?你应该清楚你所做的工作不单纯是个销售行为，而是通过你的疫苗，能够让老百姓不得病。这就是为人类消除疾病，提供疫苗呢，这就是使命。
关于员工激励，我可以提供的具体思路是：个人能力与工作量应该是匹配的，但这种匹配是暂时的，随着工作年限的增加，工作能力的提高，待遇的需求就会增加，对个人价值能力实现的职位需求会增加，这个过程中要不断满足他。最好是作为企业家能超前给他，老是让他感觉到蹦一蹦能达到目标，总是感觉到有跳跃式成长的机会。我们自己就是这样的，科兴控股市值从几千万美元，蹦到现在的三亿美元，不停在蹦。我们员工的待遇也在蹦，最初一个员工的待遇是二千、三千元，现在可能是二万、三万元。