目前很多企业存在一个用人误区，大力提倡发展复合型人才。一职几任，职责不明，互相推诿，互相掣肘，制造内耗。使企业管理上出现大量的 缺位复位越位现象，有的事情没人管，有的事情多人管，上级越级向下级管理，下级越级向上级汇报的不恰当做法遍布企业，导致企业执行力减弱，工作误解增多，层怨现象由此而生。

三、企业缺乏执行过程的检查系统

　　很多领导喜欢对员工说，不要给我讲过程，我要的是结果，就像一位将军对其营长说，不要给我说死了多少人，我要的是山头给我拿下来没有。很多领导喜欢这样讲话，似乎代表领导的权威，其不然，执行要的是结果，讲究的是过程，对执行过程中的指导协调以及执行效果阶段性的检查评估，是管理者的重要职能，是保障经营计划有效执行的必要手段。

　　没有检查力，就没有执行力，领导者就是检查者，要逐层检查，不给中层和一线人员产生埋怨的理由和借口，检查重于信任。企业缺乏执行过程的检查系统，则使企业经营计划执行情况不能得到及时的评估，出现的问题不能及时得到解决。使企业的经营活动处于不可控的状态下，最终的经营目标也就很难实现。

　　北京一家保健酒企业，2002年进入北京，当年投入上千万，进行媒体的广告宣传，至今六年已过，一直在处于亏损状态，据了解即将退出北京市场。老板一直是公司静坐，失败千里，对这家企业老板而言，市场虽然近在眼前，却远在天边，基本上不做终端检查和客户拜访。

　　总部远离终端，以致企业高层与基础营销人员无法用同一种语言沟通，制定的销售政策与市场的实际情况相差千里，当销售目标完不成时，企业内部相互推卸责任，高层对一线情况不了解，问题总是被掩盖而最终不了了之。执行过程检查系统的缺失，使这家企业已人心涣散，企业内部怨声载道，退市已是时间的问题，就此证明：老板的心离终端越近，就离成功越近，没有检查力，企业管理乱是必然。

四、企业缺乏绩效考核制度

　　在企业的实际运作过程中，绩效考核制度是企业的基本管理制度。有些企业对销售人员的绩效考核过于直接，那就是完成任务。一个月完不成任务，你就拿不到基本工资，连续两个月不完成任务，就要亮黄牌警告，第三个月再完不成任务，就要直接走人。导致销售人员不愿花精力去培养市场，造成销售工作出现压货，拿钱，走人的恶性循环。销售服务断档，销售政策不连续，朝令夕改，出尔反尔，企业信誉下降，致使企业内部层怨遍布。