(三)施无法之赏：激励员工实现自我价值

　　激励，无论是在军队管理中，还是企业管理中，都是最重要的职能。《史记》载：汉楚相争之初，项羽用兵40余万，4倍于刘邦，曾经政由己出，号令天下，威震一时，然而，由于他贤愚不分，奖罚不明，于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封，虽有奇士不能用。所以程平、韩信等部下都择良木而栖，择贤主而事，相继离开了他。由于项羽不谙激励之道，奖罚不明，不会用人，使得这位力拔山兮气盖世的霸王，最终不免演了一幕别姬的悲剧。

　　美国哈佛大学行为科学家威廉•詹姆斯在对职工激励的研究中发现:按时计酬的职工一般仅能发挥20%--30%的能力;如果受到充分的激励，职工的能力可发挥80%--90%，其中50%--60%的差距乃激励作用所致。软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用，采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要，特别是自我实现需要和成就感。因此，激励员工，不仅要从物质利益方面，更要从精神激励方面入手。在现代企业中，颁发荣誉证书、用员工名字来命名其创造发明等荣誉激励手段;提供比他人更多的外出培训、轮岗锻炼、工作实践等培训激励手段也具有很好的效果。

　　经常性地奖励在员工预期之中，成了惯例;激励效果从激励因素下降到保健因素，不能再起到特别的激励作用。面临特定任务，员工会在可能的赏与可能的成本之间权衡，做出干与不干的决定。企业应综合考虑多种激励策略，尤其对核心员工，采取委以重任、薪酬倾斜、赠送股份等激励政策，对员工施以无法之赏，会更好地激发员工的工作热情，收到意想不到的效果。

齐之以武企业的硬管理

　　孙子认为，治军不仅要令之以文，还要齐之以武。 齐之以武 就是要用法令、纪律、制度来整肃队伍，规范士卒的行为。在《孙子兵法•军形篇》中提出:善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。就是说，只有修明政治，确保法令执行，才能掌握胜败的决定权。在《孙子兵法•地形篇》篇中孙子又强调:厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。对士卒不能过分厚爱、纵容，必须明法审令，用纪律来统一和管理部队。从孙武吴宫教战斩二姬可以看出他从严治军的风范。

(一)规划发展轨道：完善用人管理制度

　　要达到《孙子兵法•九地篇》中所言故善用兵者，携手若使一人 ;《孙子兵法•军争篇》中所言使勇者不得独进，怯者不得独退。的步调一致，统一行动的效果，必须先制定出法令。法令是齐之以武的依据，是规范属下行动的标尺。