第三，关心员工的成长，为员工搭建上升通道。在市场走访过程中，笔者发现A公司在区域经理岗位上原地踏步3年以上的不在少数，当然还有一些不甘如此囫囵吞枣的生活和工作的人士已经选择了远走高飞。这是很多营销团队的通病：能力得不到提高，职务得不到升迁。而这两点往往是每一个营销人员最为关注的。

关心员工，则要求我们除了给予员工指导与培训外，还要做好几方面工作：

　　1)市场轮换。对于优秀的人员，要定期给他更换更好的、更具挑战性的区域市常使其永保斗志。

　　2)建立人才库制度。对于优秀的员工，在进行相关考核之后让其进入专门为更高一级别储备人才的人才库。这样一方面使员工升半级，另一方面为企业提供后备人才。

　　3)建立同岗不同级的人才上升通道。比如同样是区域经理可以分为初级、中级与高级。

　　4)为员工进行职业生涯设计。使员工认清自己的优点和缺点，运用马太效应发挥优势，运用木桶理论补短板。同时可以提醒员工克服浮躁，加强学习，努力工作。

　　管住一个人没有用，管住一颗心才有用;人在那里，心不一定在那里，心在那里，人一定在那里。所以团队建设很关键的两字就是关心，先把员工的心关起来，而不要一味的去控制一个人。