8、你们密切关注××的动向，并及时向我报告办公室*问题：

　　当Z经理发动几个人去严密监控另外几个人的时候，笔者便不自觉地联想到了明末的东厂、西厂和清初的血滴子。在现实生活中，有很多领导醉心于搞办公室*，并且为了达到某种不可告人的目的而不惜采用卑劣的特务手段，把办公室搞得一片乌烟瘴气之后好借机浑水摸鱼，殊不知这样更加加深了内部关系的复杂化和紧张化。所以，正如笔者上述所言，一个沉迷于玩*的销售经理要想在销售业绩方面有所建树，恐怕是痴人说梦。

9、这几个人没有一个好东西人才优势调动问题：

　　孟子曰：得道多助，失道寡助。当Z经理发现分公司越来越分崩离析的时候，他同时也发现除了L之外，竟然还有那么多人没有拥护他，这其中就包括另一位要员W。于是他便发出了上述感慨。

　　其实，每个人都有自己的优缺点。并且在古代就有韩信善将兵，刘邦善将将的说法。就像调酒一样，同样的原料，出色的调酒师能调出甘醇，而粗劣的调酒师只能调出酸涩。因此，一个优秀的销售经理就要善于发现手下员工的优点。先做到扬长避短，进而做到取长补短，最终做到人尽其材。所以，当销售经理发现自己手下的员工工作没有多大激情的时候，首先要想到的是自己应该如何去发现大家的优点，然后把大家都调配好、调动好。而不是去发一些空悲切的感慨。

10、我就是不在北京干了，老板也会提我当部长骄傲自大问题：

　　这句话是Z经理自感在北京干不长久的时候给自己留的一条自我安慰的退路。

　　毋庸否认，一个人的一生中不可避免地要头戴许多光环。尤其是销售经理，在与外部客户的交涉和内部员工的沟通过程中，为了保持良好的形象，难免会进行一些自我包装。但有一句哲理叫做：自信与自负只有一步之遥。营销艺术博大精深，终身潜心学习都未必能成大器。而盲目的自大最终只会走向掩耳盗铃的尴尬境地。

　　事实告诉我们，他不在北京干了，但也没被提为营销部长。

　　补充说明：

　　在以销售业绩为导向的今天，大家过多地关注了开单、提货、打款等现实问题，而对营销分支机构的内部管理等问题进行了无意的忘却或忽视。因此，笔者真诚希望通过今天客观、公正、不带任何感情色彩的对事不对人的表述能对业内相关人员敲响一记沉重的警钟