加强终端销售员管理的四个方法(2)

更新时间:2018-10-15 22:33作者:三水老师

      我觉得经销商手中至少要有二个品牌,一个品牌做流量,一个品牌做利润,流量机型的销售增加销售员卖货的信心,利润机型增加公司的营利能力,同时也增加销售员的工资。捷威品牌我认为是目前符合做利润型产品的品牌。成功的公司都是能让员工赚到钱的公司,哪些不能让员工赚到钱的公司不可能长久,更不可能伟大。

    三、有些事情需要保密

      经销商可能会认为事情可以对员工开诚布公,特别是以利润为考核目标的公司,但我认为笔记本进价需要向员工保密。原因有二点:一是如果销售员知道这个机器公司能赚多少钱,他会很容易向顾客妥协,以各种理由给领导申请价格。

      二是如果销售员知道这个机器赚钱太多,对顾客他会有一种负罪感,给顾客推荐时就会缺乏底气,要么干脆不推这个机器,因为他觉得他是在骗顾客,担心顾客会找麻烦。

    四、有些事情需要公开

      员工工资怎么来的,一定要让销售员自己明白,不要只给一个总额,这样容易让销售员担心少给了。当然,经销商如果想从这方面做点文章,哪就太没前途了。经销商永远要让销售员知道他的工资是怎么来的,提成是怎么算的,并让他核对,有问题马上提出异议。

      现在公司的员工工资都是一个月发一次,但我认为这种高提成的机器应该当天兑现,最少也要当周开会时兑现,因为这种方式效果明显,让销售员确切的感受到这种高提成的好处。如果把这种工资月底才发,销售员就把它当成工资了,而不是高提成了,高提成的效果会差一些。

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