□ 客户资料建立办法

(一) 本公司业务员须于第一次交易完成后，依"客户资料卡"所列项目，调查后填写之。

(二) 老客户于新状况发生时，须立即增补修订。

(三) 公司主管应协助和监督业务员做好"客户资料卡"的建立工作。

(四) 公司将不定期抽查，列入考核。

□ 业务员工作职责

(一) 每一位业务员逐日填写业务员拜访日报表。

(二) 每日拜访家数最低为15家。

(三) 每日每家订单为5家。

□ 销售目标

(一) 每月第1～5天应达成当月销售目标的25%。

(二) 每月第6～10天应达成当月销售目标的20%。

(三) 每月第11～15天应达成当月销售目标的15%。

(四) 每月第16～20天应达成当月销售目标的15%。

(五) 每月第21～25天应达成当月销售目标的15%。

(六) 每月第26～30天应达成当月销售目标的10%。

(一) 若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写价格核定表一式三联经分公司副经理核签后，第一联送会计存，第二联送分公司副经理存，第三联业务员存。

(二) 若因故无法事先呈报价格核定表，可在交易前以电话向分公司经理报告，事后补办手续。

□ 货款回收办法

(一) 各分公司出货给建材行的货款须于出货次月1日起至20日止全部收回。

(二) 票期规定：出货次月1日起算三个月。

(三) 凡票期开立出货次月1日起算七日内者扣货款5%。

(四) 各分公司须于每月25日将该分公司全部货款缴回总公司。

□ 越区销售管制办法

(一) 营业人员须查明使用地点，若使用地点非本分公司的辖区，应婉转建议客户向使用地点所在分公司采购。

(二) 万一无法避免越区时，作业方式如下：

1.出货的分公司应先填写越区销售管制表，将使用地点、工程名称、品名、数量、单价、交期、使用者等资料填写完整，传真给使用地点所属分公司经理签名同意后，再由使用地点所属分公司传真一份回总公司作为交货凭证;另传真一份给出货的分公司存档。

2.代销佣金分配：使用地点所属分公司占1/3，出货的分公司占2/3。