我现在还是一个学生，人际关系网构建不够广泛，不利于信息的沟通;英语能力较差，有待提高;做事有时过于追求完美，做事有点慢;对于不感兴趣的事缺乏尝试，常隐藏自身的观点和看法，在认为适当的场合才显露出来;对于自身偏爱的事物常投入大量的精力，以致影响其他事物;决策时，往往考虑过多的因素，影响决策的及时性，

分析了自己的优劣势之后，周总根据我们每一个人的性格特点，大概的讲了一下我们每一个人以后的发展方向和需要改进的地方。上完课后，他又叫我们定出我们自己近期的目标，并把达成目标的条件罗列出来，并努力完成，完成不了要将原因和改进的方案详细地写出来，并一条一条地完成。

我们公司的执行原则是没有条件，没有借口，没有不可能地完成自己的任务。我们接下来就是任务——执行——下一个目标，每一天都有，每一天都会制定不同的目标，努力地完成，并将自己的计划写下来。

3月4日——3月10日

实习周记内容：

正式上班的第一天，胡总就给我们上了一节很重要的课，就是关于企业执行力的问题的，

围绕五个方面展开了详细的阐述，即：责任思维、成果思维、狼性思维、高标准严要求和感恩的心。使我认识到，执行决定成败，责任高于一切。任何事情的失败都要从自身去找原因，牢记都是我的错，我是一切的根源。在早会上他一直强调说，我们必须严格执行他布置的任务，不得有任何偏差，否则就必须接受惩罚。

1.话术培训和考核

在这一周的时间里，我这才真正知道什么叫严厉，什么叫果断，什么叫一丝不苟的执行力。首先，我们做的是电话营销，所以话术的训练是必不可少的。我们都是新兵，但是我们的胡总不让我们有停歇的机会，一上来就是要我们将他写的话术演示，并要有效果。

话术的培训持续了好几天，因为我们先要将我们准备说出口的话背熟了，然后再自主创造有自己特色的话术，当然，考核是必不可少的，现场的演练以及话术的协作，现场的应变能力等等。

2.话术实操

话术的强大在于它对人性深刻的指引和不断创新。在熟悉了话术的技巧后，我们就要拿起电话，实际操作。面对只有名字和电话号码，我拿起电话的手感到沉重，面对未知，我们都会表现出退却。所以，面对一部没有生命，没有感情的电话，我在鼓起勇气拨号之后竟然没有说出一句话，最后不了了之。虽然没有一个很好的开始，但是，只要看到现场电话不断，邀约之声不绝的场面，你就会很快走出失败的阴影，开始下一个电话。