团队的建立，是一个渐进的过程，它一般分为三个阶段。

　　第一是感性阶段，这个阶段的特性是根据团队自身的定位以及市场竞争环境，将团队是一个家，团队是一支军队的朴素管理理念根植于团队管理中，营造一个独特的文化氛围。

　　第二是理性阶段，这个阶段的特征就是借鉴外来文化精髓和管理思想，结合自的特点，形成个性鲜明的个体文化。以文化要求人、规范人，借助一些工具，如宣传牌，起到渲染、激励的作用。

　　第三是精神升华阶段，这个阶段的特点就是一种融会、扩大。这时的精神已经进入团队成员的潜意识中，成为团队水乳交融的一部分。

五、团队出台的各项激励措施充分体现团队精神

　　在薪酬体系中，除公司奖金制度拨发，可增设出勤奖、伯乐奖、育才奖。在星级销售员晋升时，强调星级销售员必须遵守公司的各项规章制度，方可获得星级奖章。在制定劳动竞赛方案时，明确规定获奖团队必须在团队业绩、拜访出勤率和客户投诉率等方面综合表现优秀，销售业绩只占80%，奖个人标准也是如此，这样，可以在良好的团队精神氛围中，培养出优秀的销售人才。

　　团队中，管理不能像国营企业那样单纯依靠制度约束人，要在制度的基础上，形成更高层次的管理理念，同时建立起一个运作顺畅的管理架构。这个架构是全方位的，要让团队每个成员都能够找到自己的位置，要让每个组员都明白自己是团队的一员。这种思想上的认同感，是营销团队的一种境界。