再有就是变课程销售为咨询服务。培训公司的销售人员要做培训经理的顾问，如果能从学员的能力模型做起，直到后面的培训，那这个客户就被你锁定。我遇到杭州的一个企业，在2010年1月份和我要5月份的时间，他说他们做好了规划。根据销售人员的素质模型，要上渠道管理的课程，所以找到了我这里。我真是佩服呀，这个企业的培训管理，已经到了相当的境界了。但你看看国内的企业，有多少企业有核心岗位员工的素质模型，有多少企业的培训系统，和素质模型，和人力资源系统，和IT系统，和业务系统对接呢?很少有培训和能力模型相结合，很少有培训和企业战略相结合，很少有培训和企业的问题相结合。很多培训是想起来了，就搞那么一下子。

　　企业要的是咨询式的培训，要的是解决问题，而不是单个的培训项目。所以如果培训公司有咨询的能力，整合讲师，来做成咨询方式的培训，这样的项目将更有市场。不过把培训公司，改造得有咨询能力，这个很难。还不如咨询公司，在现有的咨询基础上，嫁接讲师的授课能力，帮助企业来把项目落地为好。

　　作为培训公司你要想清楚，你的定位是什么，你的利润来自哪里，最好完成这三个转变，变被动营销为主动营销，变卖单课程为卖系列课程，变课程销售为咨询服务，才是真正专业的培训公司。