更新时间:2018-10-13 01:27作者:三水老师
4、管理型:成本控制促生的竞争力
很多企业,客户群体空间受限,需求变化幅度小,竞争格局一时间难有大变动。成本控制,是他们在客户收益限定的情况下,改变自己盈利能力与竞争实力的阳光大道。有这么四种咨询式培训,是可能需要的:1)低成本、销售型的品牌传播;2)客户信息抓手;3)销售计划指导会;4)行业/区域销售管理。其中,2-4项与体系型企业的咨询式培训需求一样,原因在于销售力是成本控制的外在决定因素。而低成本、销售型的品牌传播,则是以客户视角重新界定企业内在价值创造的方式,它即使一种传播技巧,更是一种低成本、高收益的管理能力所在。
5、战略型:执行力来自战略设计
战略型企业,有这么四种咨询式培训需求:1)创业型企业的战略执行力体系;2)客户信息抓手;3)低成本、销售型的品牌传播;4)定价体系。细心的您会发现,客户信息抓手、低成本销售型品牌传播与定价体系,再一次被提及。有效、够用的客户信息,是企业经营的活水;低成本销售型品牌传播,是企业赢得并保持客户的一贯姿态;定价体系,是营销作为的一个最重要杠杆。这三项要素,决定了企业基本运营的质量。
而战略执行力体系,则是一个企业活得好、活得久的生命力系数。执行力,来自战略设计的指向性与聚焦力。而战略执行力的ABCD循环,则是打通战略势能到执行力动能的高速公路。因此,叶敦明认为,一个企业的战略设计要以终为始,要以执行力来考量它的合理性与战斗力。而执行力体系呢,则要以始为终,每一个行动都指向同一个目标,少打乱拳,多出组合拳。战略执行力体系的活力,好比一个人的幸福,战略是价值观与信仰,执行力是职业发展与收入,只有当精神与物质相对同步时,才能擦出发自内心的激情与幸福感。
工业品销售与营销,有干法、没章法,在四新方面问题尤其严重:1)新产品研发技术说了算,2)新产品推广展会凑热闹,3)品牌塑造靠画册与竞价排名,4)新行业或新区域扩张靠人脉。捆起来的手脚,又怎能自我拯救呢?叶敦明认为:工业品销售与营销,要从体系角度解决操作问题,要从工具方法引导管理能力的升级,更要从战略执行力ABCD循环中夯实业绩发展根基。