更新时间：2018-10-13 01:20作者：王华老师
几乎没有企业不做培训，但对培训满意的企业也几乎没有!
但企业获取竞争优势的基础首先是其员工的工作能力，企业发展对能力不断提出新的要求。这又要求企业必须对员工能力进行培养，并保持一定比例的逐年增长。从我国企业投入培训的费用总额上就可以清楚的看到。在竞争愈加激烈的今天，在企业管理平台中，培训管理越来越影响和制约着企业的发展。
企业对于培训不是做不做的问题，而是如何做才能见效的问题。
那么培训如何才能见效，成为企业发展的核心支柱呢?
培训真正起到支撑价值的企业中，首先会想起利用传播营销系统(传销)的企业。企业与它的销售代理人员没有隶属关系，也不为这些人提供办公场地，不发基本薪酬，不办理各种福利保险等等，我们通常接触这些人员，就会感到他们被完全洗脑了，其中不乏优秀人士。企业仅仅通过优质的产品+一套代理机制+培训就创造出了这样的经营活力与企业忠诚。
安利，无疑是利用这种销售模式在全球范围内最成功、最有代表意义的公司。现我就通过一张简单整合图表，来透视安利的培训是如何支撑企业获取竞争优势的。
| 营业代表激励级别 | 对应培训 | 培训说明 | |
| 安利刚起步 | 成功理念培训 基础常识培训 规则制度培训 产品知识培训 客户建立培训 电话邀约培训 解说技巧培训 跟进技巧培训 销售技巧培训 产品使用培训 沟通咨询培训 复制技巧培训 | 安利是边学习边实践，讲究的是以身作则，用实际行动和业绩示范新人，提倡人人平等的言传身授式的培训方式。 课程大都在90分钟内完成，要求简单易懂，操作性强，没有课件，没有PPT，没有教科书，没有精美的印刷资料，都是边听边做笔记。 通过学习和实践，遇到问题解决问题，并且及时与上级领导进行沟通， | |
| 业绩达到3%-6% | 成功经验培训 积极心态培训 思维方式培训 异议处理培训 目标管理培训 时间管理培训 服务技巧培训 客户维护培训 沟通技巧培训 新人发展培训 业绩维护培训 计划安排培训 团队知识培训 | 3%是迈向安利成功最重要的第一步。因为在决心从事安利以后，每个人都有自己的想法和做法，但往往事与愿违。这个时候积累的大量问题如果不及时进行沟通解决，消极因素的积累速度是很可怕的。因此在达到和超过3%以上的业绩后，立即就要接受更深层次的培训。 | |
| 业绩达到9% | 基础领导知识培训 服务意思提升培训 个人财务基础培训 家庭关系知识培训 销售队伍管理培训 网络发展管理培训 团队合作原则培训 素质形象知识培训 强化产品知识培训 强化销售技巧培训 强化时间管理培训 强化目标管理培训 | 课程并不是在某一规定日期内完成的，而由不同级别的领导人采取灵活方式，根据自身网络发展的需要，以单独或集中方式进行培训。 课程的时间控制在90分钟以内，都是口授或现场演讲的方式。 这个级别如同在3%的级别一样重要，培训内容不能太深，但也不能太浅，培训的时间也不能太多或太长，因为这个级别的基础太虚，如果不能稳固好9%的基础，很有可能会前功尽弃。 | |
| 业绩达到12% | 讲师培训班 DD培训班 周末成功营 地区型培训大会 如何举办家庭聚会 如何讲解安利计划 如何组织小组聚会 如何培养9%。 | 达到了12%的后，此时的团队、业绩都在不断的提升。 提倡独立，强化计划性和目标性，强调定期的沟通与咨询，是从事安利成功的方法之一。培训的层次又有相对的增加和提升。 此时团队人数不断倍增，时间合理的分配，计划的有效实施，是提升领导力关键阶段。没有领导意识所产生的依赖严重影响的独立意识。 | |
| 业绩达到15%-18% | 倍增学原理和技巧培训 复制的原则和方法培训 领导人与领导力的培训 计划与目标管理培训培训 网络建设的20/80原理培训 网络宽度与深度知识培训 网络的倍增与管理培训 银章冲刺班培训 | 安利的级别是在倍增的，既然是在倍增，就要学会复制，既然要学会复制，就要复制培训体系，既然要复制培训体系，就要学习复制方式与方法，所以培训深度又有所增加 | |
| 冲刺银章培训 | 领导素质培训 心理素质培训 商业道德培训 人生价值培训 伦理道德培训 系统忠诚培训 100%复制培训 独立意思培训 投资管理培训 远见思想培训 | ||
| 除培训外还有：年度、季度、月度、每周会议。季度会议又具体分为春季领导大会，夏季管理大会，秋季家庭聚会，冬季梦想之夜等等 | |||