目标明确型游戏竞标抢单游戏。通过竞标、抢单的虚拟场景，不仅能考验团队的商业敏感度和财务精明度，也可以帮助团队明确分工、理解团队价值及自身优势，让学员学会团队合作。目标明确型游戏最适合于培训导入期，除了传统意义上的破冰外，更重要的是帮助所有学员在第一天就能进入培训实战状态。

　　路径清晰型游戏微电影游戏教学。培训师带领学员观看好莱坞大片《华尔街》中拜访陌生大客户的片段(见图表2)，总结出关键的拜访技巧：背景介绍遭遇守门员带球突破禁区临门一脚。然后，组织学员通过模拟情境体验拜访大客户的技巧。这类游戏能帮助学员迅速掌握课堂知识。

　　避免厌倦型游戏自我剖析游戏。遇到学员气馁的情况，教练可以选用这个游戏，并通过自我分析、竞争小组点评、客户打分的方式，帮助落后小组分析找到原因，从而减小差距。应用这个游戏能保持课堂上的教学平衡，让落后的小组不放弃，领先的小组不骄傲。如果遇到不服输的学员，则可以选择自选节目游戏，让他们展示自己的才能，从而获取积分。

　　道具库构建主要包含两类。一类是帮助培训有效开展的道具，如扭扭棒、万能粘土等;另一类是为教学目标服务的教学道具，它的设计符合目标性原则，如客户名片道具的设计(见图表3)，就是为了训练学员初次拜访大客户的技巧主动交换名片的意识，敏锐地发觉名片陷阱，巧妙地要到客户的手机号码。

　　随身携带明信片

　　对于驱动学员训后的行为改变，柯式四级评估提出了四种关键行为，分别是强化措施、鼓励、奖励、监督机制。强化或许是其中最重要的一环。因此，我们特地设计了一款工作辅助工具Mini明信片(见图表4)，来帮助学员在训后固化行为改变。

　　Mini款适合放在皮夹中，便于学员随身携带随时温故。明信片的正面是训练营的知识要点，强化学员的记忆，反面可以印制合影留念或年历。我们还开发了Big款，适合放在书桌上。这两款明信片都是最受学员欢迎的纪念品。

　　游戏促使人们投入时间和金钱，甚至感情，对之产生不舍和牵挂，令人欲罢不能，很多人因而认为玩游戏是一种颓废的表现。但是，任何事物都具有两面性，如果我们能冷静思考游戏背后的沉迷因素，并为我所用，就能在培训中产生意想不到的化学反应。