给新入职营销人员的六个建议

更新时间:2018-10-12 23:04作者:王华老师

    给新入职营销人员的六个建议

    有人说,全国有七千万的营销人。也有人说,全国有八千万的营销人。不管是七千万,还是八千万,只能说明一个数字。只能说明一个问题,这是一支庞大的队伍。而我,只是你们认识不认识一个营销战线的同行。从1995年入职销售行业,屈指算来,已经十六年。十六年,在人生的长河中,也占据了极其重要的位置。等于两个八年抗战。岁月沉淀的,是一些酸甜苦辣的回忆,也会有一些工作的体会。也许这体会不是完全正确的,我愿意跟同行们分享。

    1、业绩产生于机会,要做业绩,先找机会。

    在众所周知的领域里拼个你死我活,固然也有业绩,但代价太大,不值得。做业绩,先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会,这就是所谓的蓝海。做业绩就像打仗攻城一样,打开一个缺口,整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。这个机会,来自于对工作的热爱。这个机会,来自于工作的习惯。这个机会,来自于你自己的悟性。这个机会,来自于对你自己的自信。

    2、让工作既能产生现有销量,又能产生未来销量。

    你的业绩才会让人追不上。如果你脑子里每天想的只是如何完成当月的销量任务,那么你的工作可能就是在透支未来的销量。你只会走下坡路。如果你做的是对销量持续有贡献的工作,每一项工作都能产生增量,每个月的销量都会在上月销量的基础上不断递增。

    3、如果你只会抓老鼠,充其量只是一只好猫。

    如果你善于总结抓老鼠的经验,就可以成为猫的领导。有些新入职的业务员业绩很好,但让他们总结为什么做得好,就一问三不知了。这样的业务员,充其量只是一个优秀的业务员而已。所谓领导,就是经验批发商,把优秀业务员的经验总结出来,然后全面推广变成大家的经验。领导与业务员的差别在于:业务员会解决问题,领导则善于总结经验;业务员善于解决个别问题,领导则善于解决普遍问题。

    4、有效工作比勤奋工作重要。

    聪明的业务员每天这样问自己:我今天的工作对销量的持续增长有贡献吗?如果勤奋工作不能对销量持续增长做出贡献,又有何用?很多人的勤奋只是做了太多无效的事。

    人的工作可以分为两类:一类创造价值,另一类制造成本。勤奋工作也许只会制造成本,有效工作才会创造价值。

    为您推荐

    2019年两会《政府工作报告》养老金新政策,要提高养老保障水平

    《关于2018年中央和地方预算执行情况与2019年中央和地方预算草案的报告》要求,提高养老保障水平。从2019年1月1日起,按平均约5%的幅度提高企业和机关事业单位退休人员基本养老金标准。

    2019-06-13 04:57

    如何在另类面试问题中胜出

    在面试中,有些考官会先提一个不甚友好的问题,或者劈头浇你一盆冷水,让你在委屈和激愤中露出本色。在他看来,击溃你的心理防线,才能筛选出有心理承受能力的智者,找到能面对压力的新鲜血液。要想在压力面试中胜出,只能学会绕开陷阱,奋战到底。

    2019-06-08 03:00

    面试紧张时应该怎么办

    面试是进入公职机关的最后一道主要的门槛,因此可以说每一位进入面试的人,心里就像绷住一根弦一样,也就是说每位考生,都会以高度的精神状态去抓住这次进入角色的机会。出现紧张、焦虑的心情也是不可避免的,只有认识了解,才能完全的克服。

    2019-06-08 02:58

    面对变故 学会自我解嘲

    面对降级、减薪、甚至解雇、离婚、丧子等变故,许多人反应过度,很长时间缓不过劲儿来。而有的人却能很快度过,重返正常的生活轨道。其决定因素是一种特殊的心理素质:心理复原力。有了它,人们不怕挫折;而缺少它,会特别害怕受伤害,不敢付出行动。

    2019-06-06 03:12

    办公室里该与不该谈论的话题

    办公室是一个充满原则、纪律,讲求策略的场合,更是一个充满利益冲突的是非之所。既如此,办公室里谈个人私事是否妥当呢?网上调查显示,尽管九成以上的人认为“办公室里隐私不宜说”,但是她/他们又同时承认有在办公室里谈论涉及私人感情、家庭关系、同事喜恶和上下级关系等隐私性内容的行为。

    2019-06-06 03:10

    面试自我介绍的几大原则

    应聘到外企或其他用人单位时,求职者往往最先被问及的问题就是“请先介绍介绍你自己”。这个问题看似简单,但求职者一定要慎重对待,它是你突出优势和特长,展现综合素质的好机会。回答得好,会给人留下良好的第一印象。

    2019-06-01 03:19

    外企面试必须要注意的五“必要”

    到外企面试前,仅仅准备好一份简历是不够的,还要提前做好面试前的“功课”,这样面试通过的几率就会大大增加。

    2019-06-01 03:16

    加载中...