很多人谈及大北农的时候，就会有一些诸如洗脑、文化、像传销、三高、人海战术的词语挂在嘴上。其实，饲料行业做的是生产资料，最终市场还是会回归理性，这正是大北农面临的最大挑战。

　　3.绩效主义为可持续发展埋下陷阱

　　未来的养猪是微利甚至亏损，大北农继续走三高路线，必定是个死胡同。也许很多经销商因为尚有较多的获利，而养殖户层面不肯买账，一定会导致用户的大量流失，进而松动经销商的信心和合作态度。

　　一方面是拼命地采用文化管理，提振销售员士气，而一方面猪价持续低迷，高价饲料缺乏产品竞争力，在业绩考核、收入减少的双重压力下，很多销售员对对行业、职业、未来的信心下降。而一些长期从事预混料有一定的客户资源，对行业有较深的理解的销售的人员，与电商以各种方式合作，成为了一个新的动向。而这个动向对传统预混料企业影响几何?还有待进一步验证。但预混料电商对传统预混料企业，及其销售人员带来的心理压力可谓空前。当然，我们这里分析的只是大北农三高模式面临很大挑战。大北农作为一家上市公司，现金流充足，营销手法不断翻新，眼前的门槛只会迟滞它的发展。不过，陆续出现的障碍，相信亦会引起大北农高层的警觉和反思。但大北农能否成功转型，尚不得而知。从当年的六和，到昨天的双胞胎，乃至今天的大北农，这个行业，不过是各领风骚三五年。谁是下一个焦点企业?

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