最新营销总监年终工作总结两篇

更新时间:2018-07-06 21:47作者:王华老师

    营销总监工作总结(一)

    远航公司作为盈众集团的旗舰店,在这一年内得到了迅速的发展,为集团做出了应有的表率作用,带领集团其他公司大踏步向前进。

    远航是一家汽车销售服务公司,完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监,在这一年以来主要完成了如下工作:

    一、参加公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

    二、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的基础。

    三、针对厂商一年来的新产品,多次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同研究制定营销战略,拟定营销计划方案,适时进行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成情况。。

    四、有力实践jdpowar流程,加强营销队伍的建设和管理,提高营销团队的服务水平。

    五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

    六、每次任务后及时进行营销统计和考核,客户档案的汇总和管理。

    七、反馈客户意见,与其它部门进行工作沟通。

    八、总结营销经验,多次召开会议,促进成员间的业务交流。

    存在的不足;

    一、市场尚有很大的空间,应进一步积极把握消费者的消费需求,及时与厂家进行沟通,更快地把握市场主动权;

    二、宣传力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可能;

    三、团队比较稚嫩,需要更长时间的有效指导与磨合。

    以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。

    营销总监工作总结(二)

    一、销售业绩回顾及分析:

    (一)业绩回顾:

    1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

    2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

    3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

    (二)业绩分析:

    1、促成业绩的正面因素:

    ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

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