中域教育:一个只赚80万元的抉择(2)

更新时间:2018-07-17 16:46作者:李一老师

    教育界的小米

    小米创始人雷军曾说过,他的商业哲学是,“把朋友弄得多多的,把敌人弄得少少的。”所以,他建立了世界上最大的物联网产业联盟——小米生态链。

    而李腾飞正是教育产业里的雷军。他努力让更多人成为中域生态链的一环。

    在高考制度深化改革的大背景下,中域教育的自主招生项目近年来发展迅猛。而从2017年开始,李腾飞将其向全国推广,而主要的招商对象则是中域的同行们——K12教育从业者。

    在李腾飞看来,自主招生培训业正处在爆发的前夜。而经过近5年的业务打磨,中域教育已经成为国内为数不多的实现了奖项全覆盖的培训机构。

    目前,针对自主招生认可的4类总计16项奖项,中域都能在分析学员基础和特长之后给予个性化辅导,包括学科竞赛类、英语作文类、科创类、国际性赛事等。到目前为止,其已经帮3 000多名学员实现了进入自主招生名校的目标,平均高考加分在30分左右,北大、清华每年的初审通过率更是高达99%。

    过去,中域教育独立运作这个项目,但是李腾飞在和许多同行交流过程中发现,大量B端对该业务都有很强烈的需求。

    高考制度孕育了庞大的中学课业培训市场。但是常年的标准化运作,让培训机构纷纷陷入同质化竞争的泥潭。而自主招生培训恰恰能解决这个问题。

    对于当前正在从事教育培训工作的机构而言,为现有学员提供这种增值服务,几乎不需要额外成本。

    李腾飞为他们算了一笔账,自主招生培训根据授课方式不同,加盟商的利润在7 800元/人到18 400元/人不等,如果每个地区各班次招生人数在150~300人左右,一年的利润就超过250万元!

    商机捕手

    从执业医师考试培训,到自主招生培训,李腾飞捕捉商机时眼光毒辣。更可贵的是,他不仅擅于发现商机,更擅于发掘商机。

    正如专升本这个项目。曾经,它是一个再传统不过的培训门类,但是李腾飞看到了当下学历贬值、教育消费升级的大趋势,便在其基础上打造出了专升硕,乃至留学、移民等业务。

    目前,中域和英国、澳大利亚、新西兰、美国等国家的327所名校达成了专升硕独家项目合作,并成立了中国最大的预科教学中心。

    通过中域教育,专科学生不需要先完成专升本,不需要雅思6.5分,只需要在国内参加半年的硕士预科课程,就能申请到国外知名大学的硕士学位就读资格。很多专科生连做梦都不敢想的事,李腾飞帮他们实现了。

    更具吸引力的服务还有,中域在专升硕、留学的基础上嫁接了移民服务。比如山东有位学员就通过中域申请到了新西兰的研究生课程,他的妻子申请到了陪读工签,孩子也被允许到当地接受免费教育。这位学员毕业后,夫妇二人又在中域的帮助下顺利积满160分移民分,成功拿到了新西兰的永久居住权。

    13年来,中域教育的业务遍地开花,既是基于李腾飞对教育行业的深刻了解,更是因为他坚持从加盟商角度出发,致力于实现所有人的共赢。一直以来,中域教育推行的都是低加盟费策略,为的就是让加盟商真正成为事业上的合作伙伴。

    中国线下教育产业在互联网的冲击下遍体鳞伤,但真正跑出来的在线品牌却屈指可数。反倒是像中域这样善于创新的教育集团,“风越狠,心越荡”。

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