天津大学科研院副院长、技术转移中心主任杨明海，另一个身份是“天津大学技术转移有限公司”总经理。这是该校下属的国有独资企业。天大技术转移中心坚持公司化运作。据杨明海介绍，技术经纪人的工资、绩效、佣金，都完全走市场化道路，薪金待遇采取“基础薪金+转化提成”的方式。放眼全国，这也是一次新的尝试。

据透露，一年多来，天津大学技术转移有限公司运转良好，能够盈利，迄今还在外地建立了24个分中心，引入合作方设立了总值30亿元、投资于创新及成果转化的基金。

天大技术转移中心有个“三个一百”工程，即遴选100项重点行业真实需求、遴选100项可产业化核心技术、服务100个专家团队。这要求经纪人“盯”住研发团队，与老师们“摸爬滚打”在一起，做“贴身秘书”，“吃透”他们的技术。“把老师多年积累的成果用技术语言推到市场，变成大家听得懂、看得见的资源，这是最核心的东西。”杨明海说。

在此之前，产学研沟通的方式往往是：地方政府发来一些企业需求，学校将需求分类，发布给各个院系。至于哪些需求属于真实有效的技术需求，又有哪些教师与企业真正对接，很难说得清楚——根据经验，很多企业有需求但不能清楚表达，发来的所谓“需求”往往真实率仅为两成左右。

但如今，天大技术转移中心的经纪人们对各自负责区域的企业进行“地毯式搜索”，考察企业生产线，逐个了解需求，针对不同成熟度的技术成果、不同类型的企业需求开展不同的转移模式和策略研究，促成了一批科技项目的签约。

天津大学是我国每年获得专利授权量最多的高校之一，过去很多专利被束之高阁，甚至由于专利权人没有按时缴纳专利维护费而失效。很多教师申请专利更多是为了科研项目结题，而不是为了技术转化。而现在，有人专门梳理、维护这些专利，并试图从中发现“金子”。天大的专利不再“失效”了。

一所高校的走出去战略

在改革之前，天津大学推动科技成果走出去，更多是采取与企业直接合作的形式，特别是就具体项目进行联合研发。这种合作形式存在着顶层设计匮乏、分散、不稳定等不足。这次改革，天大实施了自己的一项走出去战略。

该校以区域位置、支柱产业、发展特色等为指标对地方合作目标进行了系统的测算，形成了一整套测算评价体系，并以此为依据设定了学校的地方合作走出去战略：以天津为圆心，高铁3小时可到达的距离为半径的经济圈设定为学校的“战略必争之地”，5小时可到达的距离为半径的经济圈设定为学校的“战略合作之地”，5小时以上经济圈设定为学校的“战略互动之地”。