更新时间:2018-08-27 17:26作者:李天扬老师
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不只做个名副其实的“标题党”,活动内容还要新鲜有“料”
所谓名副其实的“标题党”,就是把促销主题策划得有创意,让人一看到或一听到这个主题,就想参与。
作为店铺促销的主题,做到这一步还不够,还要求活动的内容要与众不同,不仅要新鲜,还要有料。
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强调服务的差异化
凡事都要讲究“差异化”,如果你的促销主题只是平淡无奇,相信你的促销活动也不会让参与者“唏嘘不止”。
因此,在策划促销主题时,一定要考虑与周围或同城同行业有一定的差异性。
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拟定主题进行促销
拟定主题进行促销即在事前设定一个创意主题,然后围绕其展开促销活动。
店铺在做主题促销活动时,一定要追求主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期效果。
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利用“限时抢购”博眼球
限时抢购,消费者在规定时间内,在店铺抢购药品,或者是免费,或者以打折来购买。
目前,一些零售店铺在开业时,都以最低的价格限量抢购来吸引消费者,常引发消费者在终端店开业前,花几个小时去排队。
同样,医药连锁门店也可以借鉴这种促销方法。
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提升销量和提升品牌“一个都不能少”
通常促销活动有销售人员,也有市场人员,但销售人员注重的是销量,市场部人员注重品牌的传播,到底活动该注重什么呢?
店铺要主推什么品牌?促销哪一类药品?针对哪一类客户?这些都没有明确的定位,可能什么药品都促销,什么品牌都想宣传,各种顾客都想拦截,显然是不可能的。
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主题与消费者要相关
促销活动的主题一定是讲给顾客听的,而不是给老板看的。
首先,要明确活动的目标消费群体是谁?你要达到一个什么样的目的?你主要想解决什么问题?怎样才能把活动的目标群体吸引过来?通过什么方法、方式让消费者参与?怎样与被促销的客户建立利益关系?
这都要考虑到促销的整个过程之中,否则,你的促销主题就不能引起消费者的兴趣。
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主题与品牌定位及传播不相关
有的店铺主题促销活动搞得还不错,舞台音响、歌手模特该有的几乎都有了,可就是与其品牌定位毫无相干。