中秋节月饼促销活动策划方案【2篇】(2)

更新时间:2018-08-18 16:50作者:李一老师

    3.消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。

    4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。

    (三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。

    1.竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。

    2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。

    3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。

    4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。

    (四)内部环境分析

    1.资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。

    2.竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。

    3.物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。

    4.生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。

    四.广告分析:

    1.广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。

    2.广告费用:1000元

    3.广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。

    4.广告媒体:报纸和宣传单

    5.广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!

    五、活动内容:

    1、时间:*月*日---中秋前一天

    2、地点:活动仅限惠**城区

    3、活动准备:1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

    2、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。

    3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。

    4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。

    超市2016年中秋节月饼促销活动策划策划书策划方案

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