更新时间:2018-06-03 00:27作者:王华老师
营销是脊髓,销售是脊柱
营销是将你在做什么的信息传达出去,而销售则是让人们购买你的信息。营销帮助你建立可信度;唯有当人们信任你的信誉时,销售才会发生。对于你的公司而言,营销是脊髓,而销售则是脊柱。要想获得强有力的“支撑”,你必须掌握这两种重要技能。
每一位千万富翁都是营销和销售专家。这些技能非常巧妙地将他们带到更高的位置,让他们可以享受最美好的生活。在这个世界上,你要么学会销售,要么等着被别人卖掉。你不妨了解市场需要什么,然后寻找一种战略途径,满足这些需求。简而言之,找到一款可以卖的产品,再构想一个能够刺激人们购买这种产品的故事。
迅速决策,少找借口
我们每天都要做出各种决定。但最富有的那些人会迅速作出决定,因为他们对自身有更清晰地认识。多数人并没有学过如何决策。相反,他们只是指望其他人替他们做出决定。这就是为什么全世界只有10%的人成为控制90%的劳动力的企业家。
迅速决策可助你获得财富。最近一个人告诉我,他无法参加某项活动,因为他不知道该做些什么。他并没有作出决定,而是讲了许多为自己开脱的借口。如果他是一位千万富翁,他应该大胆作出决定,告诉我是否会参加活动。你需要做出决定,而不是编造借口。
学会抓大放小,懂得授权分权
安排优先事项意味着首先去做最重要的事情。每天可能有数十项任务等待你去解决,但你必须并且只能去做那些能够给你带来最多回报的任务。你必须养成一种习惯:授权其他人去做那些耗费你的时间、精力和金钱的活动,或者干脆取消这些活动。你的时间毕竟是有限的。
你在2016年的首要任务是什么?你如何完成这些任务?你的目标最好与你实现它们的能力相匹配。多数人设立的目标都太小。对于立志成为千万富翁的人,收入小幅增加是不够的。相反,你应该大幅提高自己的目标,比如将公司增长速度提高四倍。不论你制定了怎样的目标,你的大脑都能找到实现它的方法。
永远记得向前进
在工作日的晚上、周末和节假日,有98%的人选择休息,这是愚蠢透顶的作法!你当然需要休息,但你也必须不停地产出。不要自私地挥霍自己宝贵的时间,因为还有许多人需要你的帮助!你是否意识到,你真正的幸福来自于你产出的成果?
一位著名的NBA球员曾告诉我,他每天都要投1000次篮。他每一天都在告诉自己:“篮球就是我人生的意义。”他不能忍受止步于季后赛;他认为,如果这样的话,他就是失败者。正因如此,他才能成为一位伟大的冠军。坚持不懈地为目标而努力,是成为千万富翁的秘诀。最好的建议:将事业与爱好相结合。
我为人人,人人为我
令人意外的是,多数千万富翁并不是为了钱才去服务他人的。如果只是为了钱,他们在赚到第一笔100万之后就会停下来。事实上,他们致力于为所有人提供服务。他们很清楚以人为本的道理。服务他人时,你就会自然而然地获得利润。这是一条自动适用的法则。
我曾经嘲笑过那些不领工资的人。现在,我也成为他们中的一员。每天醒来,我的第一个问题通常是:“我如何在最短的时间内为更多人增加更多价值?”而不是“我今天如何赚钱?”一天工作结束的时候,我的桌子上会有一叠等着我签字处理的支票。这些支票来自我的服务