50岁的徐杏英烫了一头深红的卷发，看起来比实际年龄年轻不少，一开口说话就很能带动周围人的情绪。在女儿的鼓励下，去年12月27日她在瑶琳镇永安村开了一家服务站。

今年双十一，徐杏英给服务站设立的目标销售额是100万。对成立不到一年的服务站，这个数字听起来很不现实。徐杏英倒是没多少压力，她说目前已经预售了两辆车，包括一辆约30万的宝马。“完成销售目标之后我就休息一下，到韩国去玩一趟。”

消费潜力大，但制约农村消费市场的限制并不少。长期被主流商业世界忽略的农村市场，人们能够想到的就是集市和小副食店，以及各种来路不明的奇怪商品，比如“粤利粤”饼干、“雀果”威化饼、“特仑舒”牛奶、“漂柔”洗发水、“汰洁”洗衣粉。因为缺乏足够的监管和意识，假货很容易在农村横行。

消费要靠创新刺激。“双11已经证明，中国不是缺乏内需消费力，而是要思考如何引爆消费力。无论是促进进口，还是拉动三四线城市需求，还是激发六亿农民需求，我们可以干的事和可以发挥作用的地方实在太多了。”马云在发给股东的公开信里表示。

徐杏英的服务站刚开业那会儿，就遇到了打击。当时，有村民通过她的服务站买了金龙鱼桶装油，回家炒菜后发现菜色跟平时不一样，饭还没吃就提着油冲过来说她卖假货。徐杏英有些急，想了很久，决定自己动手反复试。找当地菜籽油、找当地超市买的金龙鱼油、找通过农村淘宝买的金龙鱼油，拿一把同样的青菜分成几份，分别用不同的油炒，炒完开着自己的面包车出去找村民，让大家品尝。很快，大家都发现农村淘宝买的金龙鱼油炒出来的青菜更好吃，而且还更便宜。那一次，徐杏英一口气卖掉了200多桶。

快递物流也是以往限制农村商业发展的一个重要问题，基础设施薄弱，缺乏便利的物流服务和配套供应链。农村并非没有消费需求，只是被现实条件压抑了，直到电商出现。部分有网购能力的村民尝试利用互联网跨越空间区隔，寻求与城市同等的消费机会。农村的消费需求往往比城市更多元化，玻璃钢龙舟，鹅卵石，有很多快递员之前从没送过的包裹。

雷杭慧是桐庐县莪山乡新丰民族村服务站的农村淘宝合伙人，89年出生的她还有另外一个身份——莪山乡的一名村官。莪山乡是桐庐唯一的一个少数民族聚居区，大量畲族族民聚居在海拔500米以上的山区里，与世无争也稍显落后。村里共有300多户，800余人，大部分村民已外出打工，目前在家的村民仅有三分之一。

6月5日，她接到了一单采购鹅暖石的生意，通过搜索，她还真搜到了一家供应鹅暖石的商家，而且价格比当地实体店便宜很多。下单、付钱、发货，两吨鹅卵石当天就从商家发货，几天后，鹅卵石顺利抵达桐庐县，但新的问题来了。

快递到达县里后，物流不愿意送了。商家提供的物流公司只愿意送到县里。雷杭慧只好跟农村淘宝的县域中心小二求助，跟与村淘合作的邮政物流运到村里来，然后再跟快递员商量，将两吨鹅卵石运送到村民家中。

在第二届县域经济高峰论坛上，张勇分享了阿里巴巴在一年时间里探索的农村电商之路：做生态——不仅在于淘宝天猫销售产品，开设网店，农村经济充分对接阿里巴巴的生态系统。张勇指出，阿里旅行将努力发掘农村的旅游潜力，蚂蚁金服将努力把支付宝通到农村的家家户户，为农民提供小额信贷等金融服务，阿里通信将解决农村移动互联网发展刚性需求：充值缴费