孙正义投资马云多少钱，初次见面6分钟就决定投资

　马云仅说了6分钟，在对阿里巴巴完全没有实地考察的情况下，孙正义决定向阿里巴巴投资3500万美元。

　一个神话

　　阿里巴巴拿到第二笔投资的过程今天已经被渲染为一个神话。

　马云的这个神话是用6分钟赢得孙正义2000万美元的投资。

　　孙正义和我说的第一句话是：‘说说你的阿里巴巴吧！’于是我就开始讲公司的目标，本来准备讲一个小时，可是刚刚开始6分钟，孙正义就从办公室那一头走过来：‘我决定投资你的公司，你要多少钱？’

　　马云曾被媒体称为Crazy　Jack，疯狂的杰克，而孙正义的疯狂程度不亚于他。孙正义可能是当时全世界最知名也最疯狂的互联网投资人了。他的软件银行持有上百家互联网公司的股份，其中最知名的是雅虎。

　马云在1999年10月坐到孙正义面前时，孙正义已经是全世界最富有的人之一了。
　　马云仅说了6分钟，在对阿里巴巴完全没有实地考察的情况下，孙正义决定向阿里巴巴投资3500万美元。但是他要求占有公司49%的股份。见完孙正义，马云从北京回到杭州。与此同时，孙正义的团队也到了杭州。20天后，马云接到孙正义的邀请，赴日本东京与孙正义继续商谈投资事宜。

　　第二次会面，马云提出了3个条件：一、阿里巴巴只接受软银一家投资，不再希望有其他投资人进来；二、软银作为股东，必须以阿里巴巴的发展为重心，也就是说孙正义不要过分干涉阿里巴巴的运营事项；三、请孙正义担任阿里巴巴的董事。最后，孙正义投资3000万美元，占阿里巴巴30%股份，但是拒绝了出任董事的要求，只同意担任阿里巴巴顾问。

　　但是在马云回杭州后，经过冷静思考，他为在日本的决定后悔了，我要那么多钱干什么呢？这真是太愚蠢了。马云担心软银持有阿里巴巴的股权比例过大，管理层股权稀释后失去话语权。他立刻开始了同软银的重新谈判，马云跟孙正义商量，表示只需要2000万美元，钱太多在某种层面上来讲会是坏事。最终孙正义同意2000万美元的投资。

　　马云时刻保持高度清醒，他知道钱是工具，不是目的，永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的，我相信有一天资本一定会听你的。

　有钱时拿钱才容易

　　这看起来是一个悖论，但却是一个管用的道理。软银要投资阿里巴巴，但这次投资并不是要找投资获得的，而是马云跟孙正义的一次见面，他讲了自己对互联网的理解和对电子商务未来在中国的发展。六七分钟后孙正义就听懂了，马上要马云拿4000万美元，马云竟然说不行。为什么孙正义在那么短时间内就决定给他钱，一是马云要做的事情是让孙正义完全看到了未来前景的事。二是当时的马云并不是以一个急需钱的创业者的身份出现的，因为此时他口袋里已经有高盛等机构投资的500万美元，所以他在跟孙正义讲时，是一个正常的交流互联网前景的状态。这样一个轻松的状态让他没有心理负担没有压力，交流起来轻松自如，在这种状态下当然能完整地表达自己想法。