一位房产中介代理公司的人接到记者询问年终奖的事情，直叹气，哎！不好意思说，去年我们做得不太好。年终奖只有几千元。

  万科西安公司一位营销经理介绍说，2016年西安公司以53亿的销售业绩超额完成年度任务，因此年终奖总额在整个成都区域旗下8家公司中排名第一，他个人也拿到了将近六位数的年终奖，各项目营销人员都有年终奖可拿，年终奖数额基本也与去年差不多。

  中海地产西安公司策划负责人则表示，去年年终奖的差别比较大，主要是以职位为基础、参考个人表现等，多的能拿到六位数，少的也能拿到五位数。而中渝国际城策划负责人王垚也告诉华商报记者，公司去年销售不错，因此大家都有年终奖，全公司在四位数到五位数之间，五位数封顶，个人年终奖的多少根据入职年限、贡献程度等综合考量。

  对于西安地产业年终奖的这种分化，昆明时光营销总监孟静表示，房企一般都是按照全年目标完成情况和个人业绩挂钩的。房企效益好的时候，肯定会多发一些，交易量下滑，也会相应的在年终奖上做些调整。项目优势、楼盘定位，以及地段、产品结构和营销策略，在间接影响销售情况的同时，也会对员工年终奖发放造成影响。

  未完成年度目标 企业利润率下降

  房地产行业从业者的年终奖与其业绩关系密切。

  数据统计显示，在沪深两市144家房地产企业中，已有73家发布了2016年的业绩预告。在这73家房企中，36家实现了业绩增长，另外37家则出现下滑，其中15家房企表示可能出现亏损。曾被誉为最赚钱的行业之一的地产业，随着市场分化、供需关系转变带来的影响，昔日令人艳羡的楼市高富帅，逐渐失去了光彩。

  和其他的上班族不同，地产销售人员的奖励和薪酬受销售业绩和绩效的影响更大。孟静介绍说，每年年初，房企一般都会对全年的销售任务作出部署。但由于既有的产品库存，好多房企都会额外增加一些销售量。受限于产品定位和客群差异化的置业需求，难免会有一些销售人员和销售团队难以完成年度目标，这样一来，年度奖励肯定会受到影响。

  今年房地产销售价格往下走，而营销成本在提高，即便与去年相比，完成同样的销售业绩，利润率也在减少。西安智成房地产营销策划有限公司总经理陆敬荣介绍说，去年的楼市，房地产企业业绩下滑、库存高企、资金链紧绷依然没有改观。在这样的背景下，受地产业下行和利润率下降影响，行业的平均毛利润率也在下滑。一些房企为了下一步的布局和节约成本的考虑，自然会影响到年终奖的福利。

  尚美佳中国董事长助理聂海峰表示，由于市场销售情况未能达到理想状态，因此，大多数项目是以减免、或者过节费的形式来发放年终奖，尽管有少数项目依然发放红包，但红包内的金额与往年相比却也少了许多。

  知名地产评论人士半球分析，年终奖的多少往往可以折射出一个行业的变化，去年房地产行业最大的特点是各大公司经营状况出现了明显分化，一些依靠优质产品和强大品牌影响力的公司取得了较好的业绩，而一些影响力小也没有明显卖点的公司业绩在大幅下降，这些公司员工的年终奖自然也出现大幅下滑。