更新时间:2018-10-28 20:38作者:三水老师
管理之道:
打造精英范儿,走上层路线
如此神奇的业绩,陈怡到底是怎么做到的?网友们的猜测是她上面有人,但据业内人士透露,陈怡的经营方式有特别之处。在上海一位保险公司业内人士的描述中,个性低调的陈怡也有不低调的一面:她的座驾是一辆拉风的法拉利。这就是她的特别之处:自我包装。
陈怡深谙自我包装之道,极力打造高端人士的形象。她不仅严格要求自己,也对公司员工的着装及座驾等有细致的要求。女员工常年一身黑色套裙,黑丝袜配高跟鞋,头发可以有颜色。男员工则要穿系带皮鞋,配领带,穿暖色衬衫,衣服上不能留头屑。她喜欢用乖的人,比如在走廊见到领导会毕恭毕敬打招呼的。
目前泛鑫的销售团队共有近千人,业内人士透露:公司业务员个个都是美女,模特身材,穿着超短裙见客户,件均保费都在几十万元甚至百万元;所有的高级经理必须穿国际一线品牌服装;中层以上人员都拥有名牌轿车;公司每年还组织4次国外旅游。按照陈怡的话说:成功吸引成功,如果一个团队都是比较高端的人,那么其他高端人士加盟这个团队也不会觉得掉价。
泛鑫招募人才还有个准则是不招同业,只招白板。其官网信息显示,在泛鑫的销售队伍中,有保险从业经历的只占7%。陈怡曾说过,这样的好处是方便灌输公司理念。泛鑫官网在其人才理念一栏中写道,常规的培训不足以令我们发展神速,因此他们的培训是新、奇、特,而且方式多样丰富、内容打破常规,不仅包括金融形势分析、各种理财方式介绍,还有用餐礼仪、奢侈品鉴赏、古玩基础知识等。这样的目的只有一个:瞄准高端客户,做中高端客户保险保障服务的首选服务商。而公司代理人很多有海外留学背景,交际圈多集中于上层。
卷钱方式:
拆东墙补西墙,空手套白狼
保险业内的美女如云,光靠外表显然是不够的。事实上,圈内早有传言,泛鑫奇迹般的发家史背后是有故事的。陈怡利用期交变趸交的经营模式,建立了一个急速膨胀的保险代理帝国。具体说,就是将本来是分期缴纳保费的保险产品,改装成一次性付完本金的理财产品,并向投保人许诺每年8%的利息;但另一方面,泛鑫却按照保险合同向保险公司分期付款,并向保险公司套取高额的佣金和代理费用。
一般来说,保险公司给中介的佣金都在保费的30%以内,但业内爆料称,泛鑫从其合作保险公司拿到的佣金最高可达首期保费的100%150%。拿到巨额佣金和代理手续费后,泛鑫将其所得资金加上客户提前支付的保险费,再以新客户的名义购买新保单,继续套取佣金和代理费用,如此循环操作。这其实是一个拆东墙补西墙、空手套白狼的庞式骗局。用新投资人的钱向老投资者支付利息和短期回报,以制造赚钱的假象,从而吸引更多投资者。虽然公司经营规模像滚雪球一样迅速扩大,但却是一个不可能维系的连环黑洞。
一位接近泛鑫的人士分析认为,因为今年经济形势不好,保单额有所下滑,泛鑫套取的佣金变少了;而且保险公司支付的续期保费的佣金远远低于首期保费的佣金,导致泛鑫无法继续缴纳续期保费,最后资金链断裂。
疑点
跟她跑路的是疑似情人?
据知情者透露,跟陈怡一起跑路的还有上海泛鑫另一位高管副总经理江杰,他也是在斐济被抓的,随后同陈怡一起被押解回国,以相同的罪名被批准逮捕。但这些并未获得官方证实。泛鑫副总经理朱皓透露,江杰是陈怡一年前聘请的,具体负责什么工作,他不清楚,只知道是和陈怡一起负责财务事宜。而陈怡在跑路前曾在公司透露上市计划,江杰正是上市战略的执行人。另外,知情者称,江杰和陈怡关系亲密。