17、(拨通客户电话，当着房东面打)您好，张先生，我是小王啊，您现在哪里，快到了吗?啊，再等2分钟是嘛，好的，您快点好吗，因为房东等了很久。。。。。。。

房东，再等2分钟客户就到了，不好意思，他说路上有些堵车，因为现在是上下班时间，实在对不起。

18、在别的客人面前算税费，算给别人看。

19、客户：您们怎么每次都带这么多客户看，这样房东就很难谈价格?

经纪人：小姐/先生，主要房东平时比较没时间，他希望我们能够把客户集中在一起，要看就一起看，免得他一天要接待好几次，很麻烦，另外，我们这么多的门面，客户也很多，这么好的房子，作为经纪人，谁都想签单。至于房东那边您放心，他是我们的一个老客户，只要您房子满意，价格我们帮您谈。

20、客户：怎么这么多人看?

经纪人：这套房子真的很好，而且您看现在房价一直在涨，很多客户都希望在年前买到房子，并且这房子真的很好(讲出卖点，分析市场行情)说实话，今天这房子您如果看满意的话，要赶紧定

21、客户：什么时候房东这边方便，我叫家里人过来再看一下?

经纪人：大姐/先生，您看要不这样，您现在就打电话给您的家人，看现在能不能马上过来看，您也看到了，这么多客户在看，而且这房子这么好，我相信这房子在今天之内绝对卖掉，要是别别人定掉的话，真的很可惜，我会很心痛的，大姐/先生，您赶紧打一下电话，看您家里人多久到，我看东东这边能不能等!

22、客户：房东这边最低多少?

经纪人：这房子这个价格已经很不错了，您看您最高能接受多少，我看能不能跟房东谈一下(这时候看价格跟成交价相差多远，若相差不远的话)要不您看这样好不好，您要不现在跟我到我们公司下个意向金，争取这个优先权，是这样的，我们公司有这样的规定，若谁先下意向金，谁就有这个优先权跟房东面谈，即使其他客户价格出的比我们高也没办法定，如果我们没办法谈到您这个价位的话，我们就把意向金一份不少退还给您，大姐/先生，我们赶紧走了，要不等会被我们同事下了，即使您的价格出的比他高我也没办法了。

23、客户：我回去商量一下，买房子这么大的事情，不跟买菜一样，说定就定?

经纪人：大姐/先生，您实话告诉我这房子您现在看的满不满意(停顿让他回答)您看房子都满意了，现在无非就是一个价格问题，没关系，您看您最高能接受多少价格，您跟我讲，不管怎样，我都会全力以赴帮您谈的，您放心好了，只有成交，我才有业绩，没有成交的话，我一分钱都拿不到，您看您最高可接受多少价格?