销售管理制度典范(B)□ 总则?

一条 以质量求生存，以品种求发展，确立"用户一"、"质量一"、"信誉一"、"服务一"，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是围产品的销售方针。?

二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是围产品销售管理的目标。? ?

□ 市场预测

三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：?

. 了解同类产品国内外全销售总量和同行业全的生产总量 分析饱和程度。?

. 了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产 品，开拓市场的新途径。

.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。?

.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。?

四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定销售量的总体计划。?

五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。? ?

□ 经营决策

六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的度产品销售方案，报请厂部审查决策。?

七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定度经营目标并作为编制度生产大纲和工厂度方针目标的依据。? ?

□ 产销平衡及签订合同?

八条 销售科根据工厂全生产大纲及近来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定"以销定产"和"以产定销"相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。?

九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。?

十条 销售科根据度生产计划，销售合同，编制度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。?

十一条 参加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。?

十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。? ?

□ 编制产品发运计划，组织回笼资金

十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。?

十四条 发货应掌握原则，处理好主次关系。?

十五条 产品销售均由销售科开具"产品发货通知单"、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。?

十六条 分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。?

十七条 确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联系，派人前往。? ?，