工业品工作人员教育训练制度(5)

更新时间:2018-12-05 21:53作者:三水老师

    工业品工作人员教育训练制度

    ②对接着材质、操作温度、速度、流程、习惯等一起了解。

    ③测试之注意事项:

    a. 选择适当型号之热熔胶。

    b. 测试要一次完成。

    c. 测试时业务员必须在现场,若有问题可立即处理。例如:调温。

    ④若与同业竞争,可以品质与服务来取胜。但最重要的一点即是不造成客户的操作困扰,例如:抽丝。

    ()市场分析

    市场需要量:每月吨以上。

    供应商:

    a.制造厂商:应邦、长春、德巨。

    b.代理商:恩德、水将、福鸿、木胶。

    ③本公司市场占有率%。

    ④木业客户大都集中在中部,每月需要量公斤之客户不在少数。但目前市场占有率最高者为永将、恩德。目前本公司之客户多属小型工厂,而各厂牌的产品中,以本厂牌的粘性最佳。因此,希望各业务同仁更加努力。

    ()未来展望

    ①木业市场是一非常稳定的市场,进攻不易,但成功后失去的机会很小。

    ②利润维持在合理的水平,没有像其他行业的削价竞争。

    ③数量稳定,季节性差异不大。

    ④木业市场是本公司的"明日之星"。

    .本公司热熔胶如何加强开拓制本业市场

    ()客户行业(即:书本装订)概况分析:

    参考书和教科书,依公会规定须"有线装订",但目前以生产效率为优先考虑,所以逐渐改为"无线装订"。

    社会书分为南部和北部两区域,南部以"无线装订"为主,北部则以"有线装订"为主。下列表分析有线、无线装订之优缺点

    ()操作机台:

    ①国产机台的上胶与装订是分开的。

    ②进口机台有西德制和日本制两种。进口机台属联结车,从分贡到装订至上胶均采一贯作业。上胶速度随分机的快慢来决定,西德制和日本制在速度上,以日本制的较快,小时最快可生产,本。

    ()影响成品优劣的因素:

    ①纸质:

    国际标准尺寸是×.。

    通常使用的种类有:毛糙纸、道林纸、铜板纸、书刊纸等,其中以毛糙纸最易接着。

    ②操作员:操作员在操作过程中,是否有依程序或操作指示,也会影响成品的优劣。

    ③机台:机台的温度调整或其他如速度控制等,皆可能影响品质。

    ④热熔胶:以纸质来选择胶的种类,一般的分类可以有线、无线、铜板纸三种来划分:

    a. 有线:

    可有本公司的d-和d-两种型号。如果客户需要低稠度的就用d-,若是道林纸(字典)则用d-。

    b. 无线:

    以d-来供应。其cos比同业产品高,所以操作温度以℃为佳。d-的特色在

    于热安定性良好,此点必须向客户强调。

    c. 铜板纸:

    以d-来供应。目前已有世一书局、同书局采用,效果良好。

    ()如何向制本业客户介绍热熔胶及应注意事项:

    介绍产品之前先要了解生产的书籍是属何种材质,然后问客户目前有何缺点,接着就以铜板纸装订用d-,无线装订用d-等向客户介绍。此外,由于溶胶速度慢会带给客户相当大的困扰,所以可向客户强调本公司的产品为粒状,溶胶速度快。

    ()客户使用时,常发生的问题及解答:

    ①客户问:"书背为何不平?"答:有三种原因:

    a.上胶太厚。

    b.上胶机的合板部分太紧。

    c.裁刀压力太重。

    ②客户顺:"书背为何不能成直角?"

    答:书背不能成直角的原因如下:

    a.背胶量太多。b.底板太高。c.上胶机的合板部分太紧。,

    为您推荐

    团委书记个人述职述廉

    一年来,在市委、市政府的领导下,在团市委的具体指导下,紧紧围绕城市中心工作和上级团组织的要求,解放思想,实事求是,努力奋斗。树立能使党放心、让青年满意的青年干部的良好形象。深入学习党的纪律法规,努力使自己在政治、思想、行动上与党保持一致,牢固地站在党的立场上,动员和领导全城团员,围绕我市党政工作的中心任务,坚持以服务为导向,突出带动,在整合资源,塑造形象,建立联系,创新运营商,关心和理解年轻人,尽一切可能做到这一点。年轻人成长是为了解决实际问题,并与为他们服务的年轻人保持亲密关系。现将过去一年党风廉政建设的研究、工作和实施情况报告如下。

    2019-06-18 05:52

    纪委书记述职报告范文

    今年以来,我始终坚持解放思想,不断开拓创新,积极履行职责。我为全镇各项事业的全面发展贡献了力量。他是镇纪律委员会的书记,按照党委的分工,主要负责纪律委员会的全面工作。主要负责党风廉政建设、纪检监察和巡视。现将2018年工作情况汇报如下:

    2019-06-18 05:37

    党委书记述职报告

    XX年,在四大县委专家的关心和领导下,我同乡党委、政府班子成员一道,团结带领全乡干部群众,努力工作,协调推进经济、政治、文化、社会、党的建设,取得了显著成绩。冯斯特我也成功地完成了组织委托给我的任务。现将党风廉政建设的主要工作报告如下:

    2019-06-18 03:55

    中学学生干部培训材料

    首先,在培训开始之前,我代表全体学生干部,十分感谢学校领导对这次学生干部培训的重视。让我们大家以热烈的掌声感谢学校领导的莅临。

    2019-06-18 02:44

    教师应该怎样“说课”

    说课是在精心备课的基础上,授课教员面对同时听课人,系统谈本人本节课的教学想象及其理论根据,然后由听者评说,到达互相交流,共同交流的目的。

    2019-06-18 02:31

    家长会材料

    家长在学生心目中要享有威信,言行堪为子女表率,同时留意与孩子的对等相处,摆正威信与对等的关系;

    2019-06-18 02:20

    村书记述职报告

    20XX年,在两个村委会的大力支持下,以科学发展观为指导,按照构建和谐社会的目标,认真履行职责,大胆开展工作,积极探索经验,领导和团结全村党员、干部和群众。他们努力建设社会主义新农村,为农村的社会稳定和经济发展做了一些小的工作,取得了一些进展。成就。在多次被乡党委表彰为优秀共产党员、优秀村支部书记的同时,回顾总结了过去一年的工作和学习情况,总结了经验教训,为新农村建设作出了更好、更大的贡献。南朝庄村的北朝以后。请组织同志检查。

    2019-06-15 03:09

    加载中...