更新时间:2018-06-05 22:23作者:王新老师
“我们现在该做的,就是当你想要做传播的时候,先找到自己的意见领袖是谁。通过他再往下延伸,把购房者找出来。”安居客负责人说道。对于购房者而言,他们的意见领袖便是这些浸淫房产领域多年的经纪人,经纪人的口碑对于购房者而言具有相当大的参考性。如今通过三网合一,将经纪人云集到一起,在给经纪人提供便利的同时,也给安居客未来的社群经济打下一个良好的基础。毕竟不是所有平台都像安居客这样,拥有全国最大经纪人群体,这是独一无二的优势。
网络经纪人成功签单吸客大法
一、尽量多发布房源
如果你发布的房源量很少,客户即使来看了你的信息,他也没有什么选择余地,你也不能保证你所发的信息就一定是客户喜欢的,大家都喜欢去超市买东西,是因为我们在超市有很多的选择。
所以从客户的角度来看,他也希望能看到很多供他选择的信息,所以经纪人应该多发布些房源信息,尽可能地把你所能掌握的房源信息都发布出来,户型、价格、面积、装修……总会有一个点能吸引住客户,客户在你的店铺停留的时间越长,拨打电话向你咨询房子的可能性就越大。
二、冷门热门楼盘搭配着发
经纪人王先生发布了一条####社区的还建房,过了5个月仍没有接到过一个电话,而他的网络店铺里面的房源都为偏远楼盘,像王先生这样发布了很多信息,但是效果还不是很好的经纪人也有不少,因为本身这个楼盘的销售就不是很旺,或者是楼盘的位置很偏,所以想要这个楼盘的客户少,那自然收不到好的效果了。
这样他就要考虑搭配着发布一些热门的信息,冷门楼盘并不是没有客户想要,只是这些楼盘客户出现几率会少一些,所以等待的时间会长一些,发布一些经常有客户搜索的热门楼盘,这样就可以增加网络店铺的浏览量,看网络店铺的人多了,那么看中冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。
所以要学会信息搭配,别人卖小菜生意的人都会好坏搭配,把一些差的菜混合在好的菜中一起卖,这样才不会只卖了好的菜,差的菜都卖不出去了。所以如果想要推好自己的冷门楼盘,一定要结合一些热门楼盘一起推。