更新时间:2018-11-04 16:48作者:三水老师
,别人也可以叫。下一步我们集中精力要解决的问题就是如何成功实现丰收1+1品牌向苗生财品牌的过渡,因为苗生财是我们拥有自主知识产权的注册商标。
关于渠道这块,我们的总体构想是,公司目前有四个部门,营销事业一部主做旱田中微肥领域,营销事业二部主做水田中微肥领域,营销事业三部主做经济作物中微肥领域。这三个部门都要立足于东北,做重点市场,做局部市场。未来成立的电子商务事业部,以现有的钱稻家品牌、苗生财品牌为基础,通过电子商务网络渠道做全国市场。将来力争形成四架马车齐头并进,共同发力之势。而我们又没有离开中微肥这个根本、这个宗旨。
在这里我顺便再谈一下公司的人才战略。我们的人才战略就是一要引进德才兼备的部门总监级人才,二要大力培养可提拔的中高层干部,三要打开职业发展的天花板,建设人才晋升通道。四要建立合理有序的人才机制,丰富人才储备,坚持经常性的人员招聘。每个人在企业都要有上进心,不上进就要淘汰。不管你是资深老员工,还是新员工,不合格坚决淘汰。任何人在企业都不能有懈怠懒惰思想,都不能居功自傲。否则就会成为三国里的许攸,汉朝的韩信,现代的薄熙来。正所谓,流水不腐,户枢不蠹。
总的来说,我认为各个分战略为总体战略服务,是总体战略的具体体现,总体战略要靠各个分战略来实现。相辅相成,和谐统一。大家一定要领会公司的战略,这是企业发展的需要,也是每个人在公司发展的需要。这一点,所有人要同公司保持一致。
三、关于销售与管理的思考
关于销售,我认为前途是光明的,但是道路是曲折的。我希望各位业务人员要相信相信咱们明泉大化公司,相信公司产品、相信你们自己。我想,在这种基础上,只要我们坚持下去,我们一定会胜利的。
在这里我要特别跟大家讲的是,你们一定要坚持到胜利那一天。之所以说这话,是因为很多人在发展过程中,努力了很多年,就差那么一把火,半途而废。最后把市场、销量、甚至事业拱手让给了别人,功败垂成。我们身边是有这样人的,老员工可以自己缕一缕,走出去的人未必有坚持下去的好。还有个别人,事业刚刚有点基础,整个人就飘了起来,要么离职,要么跳槽,要么骄傲,人也变得浮躁起来。当然,出现这种情况原因很多,有的受社会风气影响,有的自己修为不够,有的是有多方面的压力,市场的压力;个人年龄、事业、家庭上的压力,一个产品一块市场长期做不成功,自己跟自己不好交代,而且还怕别人会耻笑你,甚至怕家里人会不理解你。总之,原因很多。但我们