——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;

——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;

——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;

——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;

——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;

——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;

——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……

以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。

“导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。

所以，XX也是一个紧迫的终端人才强化培训!

、以下是公司直营渠道XX截止到月的业绩情况：(幻灯片投放)

核算到月底，在天气帮忙的有利形势下，XX全的平均单店月销售仅有.万，否则换到.万。

而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到—万以上的水平。

可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有%—%的巨大提升空间，最低也应再提升%以上。，