甲方：感觉这样的让利也能理解，就同意了!

甲方：下面谈我们需要的主板样品什么时间送到我公司，

乙方：一天后送到，经过你们验收合格之后，我们在动工生产.。

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甲方(能够，这个方面没问题，那下一个，在20147、7能够交货。

乙方：呵呵。这个贵公司就放心了，我们必须会准时完成生产任务的。

甲方：但是，如果贵公司不能按时完成任务，我们已经将违约的相应处罚写在合同里，请你仔细看看。

乙方(看合同)没有意见，同意贵公司的要求，但是如果遇到不能抗拒的自然灾害，我们不负任何职责，期望贵公司加上这条，

甲方()：能够，同意贵公司提议。

乙方：请问贵公司，先付几成的货款，透过什么方式。

甲：先付三成的货款，等到到收货是在付剩下了。

乙：三成的货款确实少了点，五成，很多公司都是先付五成的

甲，(讨论决定不同意，最多三成)不能够，贵公司的这个要求，我方不能答应，我们付三成的定金已经很多了，期望你能思考一下。

乙：(无奈)同意了，期望合作愉快!

结果：

签约

1，协商一致后、签约，定金的支付，违约的赔偿办法及法律职责。

2，达成并签订协议(互留签字笔、以作纪念)，财务预付定金

3，双方起立握手祝贺谈判成功，拍照留念。，

4，起立时注意左进左出，我方陪同人员送客人，直至登车离。

商务谈判策划书（三）：

商务谈判策划书范文

一、谈判双方公司背景（我方：鼎盛建材公司

对方：新型绿茶公司）

我方：

1、经营建材生意多年，积累了必须的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150－400万人民币以内。

4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

对方：

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它（已被发现的）茶类产品。茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率；同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。